“你平时都这样素着脸出门吗?不做基础护理，也不化妆?”还没等记者开口，韩国济州岛纪度品牌CEO丁浩直截了当地问道。

昨日，记者第一次接触这位拿下韩国济州岛政府自有品牌的牛人，他关注的问题简单而直接，给记者留下深刻的印象。“韩国人很拧的，他们必须用最好的济州岛资源生产最好的产品。但是我比他们更拧，好品牌就一定要拿到手。”虽然已经切入正题，丁浩还是忍不住盯着记者的皮肤，然后从抽屉里拿出了一瓶纪度牌的爽肤水递过来。

一年飞24趟济州岛，“磨”回来一个韩国品牌

2013年，义乌电商丁浩跟着朋友去了一趟韩国，在济州岛乐天免税店里，第一次见到“纪度”这个牌子。

“当时这个品牌只有韩文，没有中文，纪度这个翻译是我们代理后才根据韩语发音音译过来的。”丁浩记得，这个牌子跟韩国本土许多大牌并列出现，却门可罗雀。“它的专柜跟后、兰芝、悦诗风吟这些知名品牌设在一起，但是问询和购买的人不多。”丁浩说，济州岛人都认识这个牌子，也会日常购买和使用，只是这是一个济州岛当地政府的自有品牌，宣传推广力度明显不及同类品牌，所以国际知名度上差了一大截。

听了这些介绍后，丁浩的好奇心被迅速唤起。他彻底改变了原本的计划，开始在济州岛当地寻访关于这个品牌背后的“秘密”。“我们通过业内的朋友找到了它的生产企业，不过，这是个政府自有品牌，我们始终看不到它背后的科技研发团队等核心情况。”丁浩说，出于对产品的前期了解，他基本可以认定这款产品的品质值得信赖，“它的生产企业和悦诗风吟是同一个，它的使用水是济州岛当地的火山泉水，是受到当地政府保护的。”丁浩表示，顺着线索，他已经嗅到了商机，好几次几乎激动地想要冲进济州岛政府大楼去面对面地洽谈。

“为了能跟济州岛政府搭上线，我背着公司的信息和对纪度品牌的市场调研报告等一大摞资料，在一年内至少飞了24次济州岛。最终，通过对方的层层考验，拿到了纪度品牌在中国的代理权。”丁浩说，这是“磨”出来的成功。

O2O模式，计划要让产品红遍长三角

“当着济州岛政府相关负责人的面，我把纪度的品牌情况、原材料情况和生产情况娓娓道来，他们被我的认真劲折服了。”丁浩说，付出终于有了回报，他终于签下了为期5年的授权合约。

2013年签约至今，纪度这个牌子已经攥在丁浩手里3个年头，但他似乎并不着急卖东西，反而把牌子晾在抽屉里。“天猫很火，有人劝我做天猫，卖得快。微信很火，有人劝我做微商，打造微商品牌。包括现在也是一样，不断有人给出各式各样的建议，我只听听，一直都没有发表观点。”丁浩的淡定让身边的朋友十分着急。

去年，丁浩突发奇想地找来4个员工，交代他们在微信上试水纪度。“微信是个社交平台，之前有很多微商品牌脱颖而出，但我并不心动，因为里面鱼龙混杂。”丁浩说，2015年开始，微商经历了行业大洗牌，行业方向开始清晰，更多品牌产品开始向微商平台靠近。经过近一年的试水，现在，纪度在微商平台拥有了近千人的团队，4位参与“试验”的员工也都通过销售纪度产品得到了可观的收益。“目前，我们的用户群已经有几万人，这些用户主要分布在长三角，最远的用户身在内蒙古。”丁浩告诉记者，这只是纪度迈出的第一步。

目前，丁浩已经联系了包括杭州大厦、银泰等大型商场，做好入驻准备，并安排员工着手在天猫、京东等平台开设品牌旗舰店。“我要做的是O2O模式，产品需要品牌支撑，更需要客户体验。”丁浩说，“我发展目标是，争取在合同期内让纪度红遍长三角。”

“济州岛政府坚持做好产品，我们坚持做好的服务，纪度会从义乌红遍全国。”丁浩表示，“拧”的品牌碰上“拧”的代理商一定会有意想不到的收获。

来源：义乌商报