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农村电商6大难点和11大模式
发布时间:2017-10-11

据农业部数据显示,目前各类返乡下乡人员已达700万,在返乡下乡人员创办的企业中,80%以上都是新产业新业态新模式和产业融合项目,54%都运用了互联网等新一代信息技术。农村电商存在6大难点和11大模式,是谁的游戏?



农村电商已经成为年轻人返乡创业就业的“新风口”


近日,国家商务部与农业部正式联合发布【2017】597号重大文件。这是国家首次将发展农村电商作为红头文件单独发布


该(文件)重点:


1、开展农产品电商出村试点;2、全面打造农产品电商供应链;3、推动农产品产销衔接;4、实施农村电商百万人计划以前是农村包围城市,现在是城市包围农村。


未来三到五年,或将诞生一大批暴富的农民。


6大难题不容忽视,每一个都致命


据悉,从目前来看,农村电商存在着不容忽视的六大难点亟待解决。


一是农产品同质化严重、质量标准认证难。目前拥有QS认证的农产品企业较少,“三品一标”农产品也是鱼目混珠流入市场;


二是物流建设滞后。目前,农村因为乡村道路等各种问题,物流在可及性、可靠性、服务水平、速度等方面都与城市存在较大差距;


三是人才缺乏。农村电商发展起步较晚、基础设施不完善、薪资待遇不佳等因素,导致农村电子商务人才匮乏;


四是金融支持滞后。目前,涉农金融机构对支持农村电商发展战略认识尚属初级阶段,其中主要表现在平台建设亟待加强、在线融资系统缺失、资源投入缺乏等方面;


五是基础设施建设滞后。尤其在网络建设上农村电商多数还面临网不通、速度慢、收费贵等问题,如何缩小农村与城市的差距已成为电商扶贫重要命题;


六是商业监管问题产品质量下降、食品安全存在隐患等问题,影响着农村电商的健康发展。


虽然,问题是由人去解决的。但更要命的是农村电商窗口期已经关闭了。农村电商窗口期已关闭,胆小者勿入


今日资本徐新表示:选择农电商创业,那是找死!


其实,从徐新的观点中解读了3个点:


1、农村电商已入红海。

所谓红海就是竞争者多、差异化小。同时已经有京东、阿里、苏宁等这些互联网大佬们的介入。

请反问下自己:你能干掉互联网大佬吗?


2、资本不会选择农村电商。

资本都是逐利的,虽然农村电商市场空间都是10万亿级。


3、农村电商窗口期已经关闭。

创业都有一个窗口期,1年或3年,其实农村电商再早2012就开始了,至今已发展5年。


大佬介入与退出,都在说没农村电商的窗口期已经关闭,创业者再进入农村电商已经不合时宜。


因此,再想在农村电商领域创业者,窗口已经关闭。


农村电商11大模式,地方政府唱主角


1、浙江遂昌模式


2012年全县电商交易1.5亿元,2013年1月淘宝网遂昌馆上线,2014年赶街项目启动,全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。


在初期的“遂昌现象”之后,遂昌探索的步伐并未停止,逐渐提升为“遂昌模式”,即以本地化电子商务综合服务商作为驱动,带动县域电子商务生态发展,促进地方传统产业特别是农产品加工业,“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用,形成信息时代的县域经济发展道路。


紧跟着,遂昌“赶街”项目的推出,推开了农村电商的破局序幕,赶街的意义在于:打通信息化在农村的最后公里,让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活,让城市人吃上农村放心的农产品,实现城乡一体。


启示:多产品协同上线,以协会打通产业环节,政府政策扶持到位,借助与阿里巴巴的战略合作,依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,构建了新型的电子商务生态,可以助力县域电商腾飞。


2、浙江临安模式


浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货,背靠紧贴杭州之一优越的区位优势,大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨,总产值51.5亿元,农产品电商销售突破10亿元。临安积极开展城乡村企联动,其中农产品电商示范村7个,500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元,形成“两园多点”,临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。


启示:线上线下相互配合齐头并进,“一带一馆+微临安”,阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特色中国—临安馆”,集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。


3、浙江丽水模式


县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程,有梧桐才能有凤凰,丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心,帮助电商企业做好配套服务,让电商企业顺利孵化成长壮大,这是丽水农村电商的最大特点。电子商务服务中心具备主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广四大功能,承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化,促进区域电商生态健康发展。


启示:丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”,要把政府服务与市场效率有效结合,吸引大量人才和电商主体回流。


4、浙江桐庐模式


桐庐是杭州辖下的一个县,距离杭州市区只有80公里,是浙西地区经济实力第一强县,中国著名的物流之乡、制笔之乡,独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑,2014年10月,阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐,为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。


启示:桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势,特别是物流方面,有村级单位物流全通的先天优势,也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持,为电商的发展提供良好环境基础。


5、河北清河模式


在河北清河“电商”成了最具特色的商业群体,清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家,年销售15亿元,羊绒纱线销售占淘宝7成以上,成为名副其实的淘宝县。


而在之前的传统产业时代,河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地,2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功,随即引发不可收拾的结果,在基础设施建设方面,该县不断加大力度,目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中,清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。


启示:在暴发中顺势而为,一是协会+监管+检测,维护正常市场秩序,二是乳化中心+电商园区,培训提高,转型升级,全线出击,建成新百丰羊绒(电子)交易中心,吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易,三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网,100多家商户在上面设立了网上店铺。),四是实施品牌战略,12个品牌获中国服装成长型品牌,8个品牌获得河北省著名商标,24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。


6、山东博兴模式


当2013年全国只有20个淘宝村的时候,山东博兴一县就有两个淘宝村,这是耐人寻味的现象,2013年两个村电商交易4.17亿元,一个做草编,一个做土布,博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接,让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀,实现了农民淘宝网上二次创业。


作为全国草柳编工艺品出口基地,博兴淘宝村的形成可谓自然长成,不仅货源充足,而且质量和口碑一直不错,电商门槛和成本都不高,更是易学和模仿。淘宝村的成功,进一步推动了本县传统企业的网上转型,目前全县拥有3000多家电商,从业人员超过2万人,80%的工业企业开展了网上贸易。


启示:一是传统外贸的及时转型,二是要发挥人才的关键作用,三是产业园区与线上的结合,四是政府的及时引导与提升。


7、浙江海宁模式


海宁是全国有名的皮草城,也一直追随网络的步伐推动电商发展,到2012年底海宁网商已经超过10000家,新增就业岗位40000余个,网络年销量破百亿大关。


目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上,注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上,上半年,全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上,成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”,列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。


启示:以电商推动转型升级,一是引进人才,转换思维(烧钱后的反思),二是对接平台,整体出击(稳固国内,加强跨境),三是加强监管,保护品牌,四是园区承载,强化服务(六大园区先后投建),五是管理提升,升级企业(现代企业为主体)。


8、甘肃成县模式


甘肃省成县县委书记李祥,在当地核桃上市前,他通过个人微博大力宣传成县核桃,“今年核桃长势很好,欢迎大家来成县吃核桃,我也用微博卖核桃,上海等大城市的人都已开始预订,买点我们成县的核桃吧”,该条微博被网友转评2000余次。从建立农村电子商务,到微博联系核桃卖家,甚至展示成县核桃的多种吃法,在之后的日子里,李祥的微博内容没有一天不提到核桃,被网友戏称为“核桃书记”在李祥的带动下,全县干部开微博,还是卖核桃,成立电商协会,还是卖核桃,夏季卖的是鲜核桃,冬季卖的是干核桃,正在上线核桃加工品,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推动其他农产品电商。


启示:一是将电商作为一把手工程,主导电商开局,二是集中打造一个产品,由点到面,三是集中全县人力物力,全力突破。


9、吉林通榆模式


吉林省通榆县是典型的农业大县,农产品丰富,但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”,与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作,为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等,初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议,通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地,后期开展全网营销,借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,把本地农产品卖往全国。


值得一提的是,为解决消费者对农产品的疑虑,通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”,挂在淘宝聚划算的首页,这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞,很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。


启示:政府整合当地农产品资源,系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营,地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值,既满足了各方的价值需求,同时带动了县域经济的发展。


10、陕西武功模式


陕西省武功县是传统农业县,农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题,武功县政府积极发展电子商务,探索“买西北、卖全国”的模式,立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带,将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。武功县目前已经成为陕西省电商示范县,先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展,300多个网店相继上线,全县电商日成交量超万单,日交易额达100多万元,10余家快递公司先后落地,农村电商试点在14个村全面启动,让电子商务真正走进农村、惠及百姓。


启示:一套领导机构,两个协会统筹协调,把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键,搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台,,免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。


11、江苏沙集模式


江苏省沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的生产加工,曾有一段时间,回收废旧塑料甚至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末,苏北睢宁县沙集镇当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下,尝试在淘宝网上开店创业,后试销简易拼装家具获得成功,引得乡亲们纷纷仿效。


随着电子商务在本地的快速发展,不产木材的沙集镇,居然形成了规模可观的家具加工制造业,品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都制作。从过去的破烂王到今日的家具大王,从一个村的聚焦到一个镇的繁荣,到2012年6月,沙集镇有淘宝网店3040家,其中天猫商城126家。据统计,2013年东风村物流快递月出量就达到1000余吨,近万件。


启示:沙集的转型与提升,一是从单打独斗到集团做战,个体为主向企业为主转型,二是看到抄袭有代价,逐渐开始自主品牌的建立,三是产业链空间大,家具带动配套产业发展,四是由村到镇再到园区,产业模式不断升级,五是竞争没有尽头,小财主无奈向现代企业家转型。


业内分析师认为,从这11大农村电商模式来看,政府主导的农村电商模式占90%以上,除了京东、淘宝、苏宁之外,创业者参与农村电商项目的屈指可数。农村电商的生存法则做好一点就能赢!


想要把农村电商做好,就要想办法生存下去,所以了解农村电商的生存法则还是有一定必要的!


农村电商成功案例比较响的有遂昌、成县、通榆,像这三个县城,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会诞生出所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。


还有一些地方,做农村电商有政府的补贴,从侧面来说,补贴也是对农村电商的一种鼓励吧!


我们知道,像BAT,京东,淘宝懂纷纷入驻了农村,谁都想占领农村这块宝地。我们做农村电商的可以靠这样的大平台去发展,我们可以加盟农村淘宝合伙人啊,或者是加入京东等等,这也是农村电商的一大生存法则。


农村电商就是为了能够解决农民的难买难卖得问题,产品品质一定要有所保证,这样才能有回头客,如果你的产品出现瑕疵,那么将会带来很不好的影响,这也就影响了你再生存下去的希望了。工业品下乡的农村电商并非是指与偏远的农村打交道,而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域,乡镇、村组实现去中间化的渠道下沉是其核心。


目前县区,乡镇,村组在工业品消费上,还存在:品类少,品质差,价格高,路程远等核心需求痛点,如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边,又解决不能上网不会上网的问题。


农村电商就是把这些难题需要解决,说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路,让大小厂家只需要通过其通路建立销售渠道,不用自己建渠道布点去打通农村市场。


而在产品品类选择上,有的走的是单品如京东,有的走的是多品如阿里。各有不同,各有千秋。乡城品走了一个综合体,线上走多品百货零售,线下走单品专营批发,让线下成为一根针打开市场引流,让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品,百货还是专营,能够有货源的品质及价格优势才具备竞争力。


电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化


农产品进行品牌化、标准化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。


联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场。


而且现在农产品标准化是硬伤,难以解决的硬伤啊!


口味不标准,你就是假的。生鲜食品的标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。


看来要想把农村电商做好,这也是一个法则之一啊。


其实,农村电商引领者不应该是政府,而是企业或者创业者。如此,才会有更多的活力和憧憬。虽然困难重重,但农村电商美得让我们甘愿为之付出与拼搏。


物流是电子商务的基础,没有物流支撑,电子商务就是一纸空文。


电子商务的实现,必须依靠物流,物流是实现交易不可或缺的一部分。


只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务。物流的发展制约着电子商务的发展。电子商务的发展促进物流的发展。


他们之间相互依存,相互影响,所以物流是电子商务最后一公里。


如果没有了物流的支撑,电子商务是很难进行下去的。


很多人可能不清楚,为什么把服务归结到生存法则里面,其实,服务对于农村电商来说,确实很重要。


现在很多人做买卖,不仅仅是做买卖,而是卖服务?


此话怎讲?


现在很多用户看中的是一个店家的服务态度,不管是售前服务还是售后服务。


如果你的服务态度满足了客户,那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何,这样一来,不仅有了回头客,而且还有了客源。


但是如果相反的话,你觉得你农村电商还能继续下去吗?


所以说,服务也是农村电商很重要的一部分。


如果没有用户的支持,那么我们做农村电商给谁看?给自己?做农村电商有什么用?所以如果把握农村用户,盘活消费群体是目前发展农村电商根本的问题。而把握农村用户,首先要抓住这6亿农村人口的心,要了解农民需求、满足农民需求。


所以做农村电商,就要顺应农民的“心”。


其实,未来,农村电商的主导者应该是企业或者创业者,而不是政府。只要参与竞争,农村电商才能活出精彩。(来源:农业行业观察;编选:中国电子商务研究中心)


农村电商产业链图谱


中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏表示,中国农村电商产业链可以分为以下几大类:


1、农资电商:云农场、农一网、农村淘宝、大丰收、丰收侠、七公里、草帽网


2、农产品电商


食材链农、甫田网、美菜

鲜花roseonly、胡须先生、花礼网、小丑鲜花、爱尚鲜花、花点时间、花加

生鲜:易果生鲜、本来生活、中粮我买网、顺丰优选、沱沱工社、菜管家、光明都市菜园、甫田网、优菜网EMS极速鲜、U掌柜、两鲜网、农家兄弟、俺的农场、味道网


3、网络品牌商三只松鼠、百草味、楼兰蜜语


4、信息服务电商村村乐、中农网、农村中国、中国惠农网、中国农产品网、农技云、农管家、土地资源网、土流网


5、支撑链

支付支付宝、银联、Apple Pay、微信支付

物流顺丰、圆通、德邦、申通、EMS、DHL、黑狗

金融翼龙贷、乐钱、农发贷

外贸一达通、世贸通


来源:电子商务研究中心


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