国际商贸城二区航晓电器的工作人员在淘宝直播中心直播卖货。

       义乌是梦想者的舞台、创业者的天堂。大众创业万众创新展现出无限生机。

       有流量的地方，就有市场。近年来，抖音、快手、花椒等网络直播平台纷纷聚焦“流量变现”，“直播+销售”的新型营销模式也迅速被广大市场经营户接受。得益于货源集聚、物流齐备、电商发达、资讯洼地等优势，去年以来，义乌市场主体、传统电商企业纷纷试水“网红直播”，深度挖掘“短视频+直播”在日用小商品销售领域的潜能。

       据不完全统计，目前义乌已有“网红直播”从业人员6000多人，涉及市场经营户3000余家。

       宾王158文创园淘宝直播选品中心的直播间内，“网红主播”打开淘宝直播平台，开始了一天的直播销售。

       “实体+直播”市场新蓝海

       “通过智能全景摄像，观众可以更清晰地看见我所展示的商品，拥有身临其境的消费体验。”6月12日15时，在国际商贸城二区创艺厨具有限公司的商铺内，企业负责人刘萍娟和“网红主播”文文正通过淘宝直播，向全国的消费者推介风靡全球的创意产品——— 魔术手套，并得到了围观消费者的积极响应，很快便获得了订单。像这样的“网红直播”卖货场景，每天都在义乌市场上演。

       目前，义乌“网红直播”主要分为两类:商户自己直播卖货和粉丝群在几万至几十万间不等的“网红”直播卖货。在已参与直播卖货的3000多家市场经营主体中，有42.64%的商户通过自己或店员在各直播平台进行直播。“网红经济”效应正快速在义乌市场渗透，并打造了多个“网红爆款”产品，如水晶猫爪杯、滴蜡韩风耳饰等一批商品，为市场经营户打开了销售新渠道。

       创艺厨具有限公司的商铺内，工作人员通过淘宝直播推介魔术手套。

       据记者了解，早在抖音、快手、花椒等网络直播平台开始聚焦“流量变现”时，义乌篁园服装市场就率先试水直播销售，经营户纷纷开始转变观念尝试直播卖货，据初步统计参与直播销售的经营户数量已超千户。今年以来，商城集团顺应趋势，在国际商贸城二区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心，深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能和销售新模式，在实现“网红流量”变现的同时推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域实现高质量发展。

       此外，义乌市场依托在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面所具有的品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势，吸引了越来越多的网络直播营销活动在义乌举办。4月19日，国内首档带货网红成长真人秀《直播间的秘密》在国际商贸城正式启动，通过“短视频+直播”为传统零售及电商赋能；4月22日，义乌聚米商业管理有限公司联合1688举办“1688义乌国货节”，通过四季严选直播基地，将义乌商品以“直播+营销”模式进行推广，活动吸引了国内2000余名主播来义直播，当晚商品实现交易额上亿元。

       篁园服装市场经营户在快手直播平台卖货。

       “直播+销售”发展新机遇

       实体市场与“网络直播”的频繁亲密接触，让市场贸易模式外沿得以扩展。

       据了解，去年以来，义乌传统电商企业纷纷试水网络直播营销。宝娜斯集团去年底开始与网红机构合作，利用“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等多名TOP级主播销售商品，单场直播转化率从几百单到上万单不等，月销售额平均超过200万元，实现粉丝流量快速变现。

       快手“网红”主播在国际商贸城直播卖货。

       从事淘宝直播的业内人士表示，由于“网红”与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系，使得粉丝对“网红”推介的产品更敏感也更容易接受。因此，“网红经济”往往能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现“精灌”营销，极大地提高消费转化率。从利润上看，“网红”产品售价比小额批发价或零售价高5%- 10%，利润空间集中在10%- 20%，深受市场经营户青睐。

       作为国际商贸城二区直播中心的运营方，义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞告诉记者，“义乌具有得天独厚的网络直播的发展优势，是任何一个城市不可比拟的。首先，创业初期的直播网红是无法获取厂家低价产品的，但在义乌市场可以找到品类齐全，且适合直播销售的产品，尤其在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面，可以迅速匹配经营户达到流量变现的目的。对于市场经营户来说，则提升了供应链效率，缓解了商品库存高、资金周转慢等问题。其次，义乌作为国家商贸类物流枢纽承载城市，拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本，快递和仓储成本低于一线城市20%以上。”

来源：浙江新闻