随着互联网的日益发展和各种信息技术的发展应用，商品的贸易和流通进入高速发展的轨道，自2014年开始，中央一号文件每年均明确提出要切实发展农村电商，从完善农村基础设施、加强互联网和农业的融合发展，培育农村电子商务供应链、促进产销对接等。

随着农村电商发展目标的清晰，国家各部委对农村电商的发展采取相应的关注和行动，比如商务部开展电子商务进农村综合示范工作，农业部开展信息进村入户工程整省推进示范工作。

国家邮政总局开展两进一出工程，助力快递下乡工作，改革委、财政部、工业和信息化部三部门联合实施宽带乡村工程等，都为农村电商的建设和发展提供了新的内容和要求。

一、农村电商

电子商务作为一种新的商业模式，在进入农村以来，大大提高农产品生产和贸易的效率和质量，有效降低农产品的成本，成为促进农村经济发展的有效手段。

在国家各项政策的支持下，农村电商进入一个蓬勃的发展期，其中互联网企业对农村电商的发展和推动作用不可忽视，各电商巨头提前战略布局下沉市场。

农村市场除了电商巨头的布局，还有农资单位如云农场、农一网等涌入，更有众多本地综合性服务电商平台的兴起，他们都在加速布局农村电商，争取早日抢占下沉市场份额，这些举措都昭示着农村电商发展蕴含着巨大的发展前景。

二、农村电商的概念和特点

在互联网和信息技术高速发展的今天，农村电商作为推动农村经济发展的新手段，在相较落后的农村地区发挥着重要的作用，从广义上来讲，农村电商是指利用电子商务技术提升农村交易、生产、经营、管理及相关活动效率、效果的过程。

其中电子商务技术包括互联网技术、信息技术、大数据、人工智能、云计算等，其应用范围涉及三农领域的各方面，其服务范畴包括农产品网络交易市场、田园农家乐经济、乡村特色旅游等产业内容。

农村电商是通过网络平台完成各种农村资源的对接，完成“城里人把工业品通过互联网卖到农村，农民把农产品通过互联网卖到城里”的交易过程。

农村电商的发展由于其特殊性，与城市电商发展必然有不同的特点，农村电商沿袭电子商务的开放性、全球性、低成本、高效率的属性，在实际的农村发展应用中。

主要以面向城市销售农产品（农产品上行）和面向农村销售商品（工业品下行）为主，以面向农村出售服务和农村物流运输服务为辅，形成农村资源聚集，为农村精准扶贫提供强大的活力和支撑。

随着“互联网+”工作在农村的逐步推进，农村电商已不仅局限于农产品的上下行，诸如乡村旅游、产学研基地等模式在农村逐渐开展起来，所以农村电商的发展更加多元，不仅是竞争结构的多元化，还有产业业态的多元化和渠道经营的多元化。

当然，农村电商多元化发展离不开多元化的农产品业态和当地特色民俗风情，需加大农村特色品牌和产品的培育力度，提升农村农产品的附加值。

三、农村电商发展的必然趋势

农村电商在农村的有效发展有其必然性，首先，随着城镇网购市场的增速放缓，农村市场作为价值洼地，成为各大电商新的目标战场，而对于农村而言，发展农村电商势在必行，解决农村“买不到，卖不出”的主要困境。

其次，农村电商不仅是商品和服务的上下行流通，它包含着非常多的环节，这些环节的打通和顺畅可促进农业转型、农村发展、农民增收，是解决三农问题的重要手段，蕴含着重大的战略机遇和广阔的发展空间。

最后，农村电商通过降低消费成本、刺激消费欲望、增加居民收入三个方面加快了农村居民的消费升级，并促进商品的流通。农村电商与乡村振兴工作相辅相成，而贯穿农村电商发展的主要是财政补贴力度和政策方向，有力的补贴和有效的政策可以推动农村电商和乡村振兴的高效互动，最终实现乡村振兴的总目标。

在大力发展农村经济的当下，农村电商已成为数字乡村、数字农业的标配，是创新农产品产销对接方式，倒逼农业产业链升级，助力质量兴农的必然选择，应通过不断深化和扩大电子商务技术在农业中的应用，让更多的农产品、农户、农资及相关要素通过市场和平台的对接，参与质量兴农。

四、市场营销策略

农村电商主体不论是企业还是个体，都需要将自身的产品或服务营销给目标客户，制定合适的市场营销策略，能够充分发挥电商主体的优势，增强在市场上的整体竞争能力，更好的适应市场的变化，以较少的成本投入获得最大的经济效益。

在网络时代的背景下，电商主体面临的市场环境更趋多元，传统的价格优先策略已不能适应农村电商市场的发展，逐渐被以客户为中心的精准化营销、个性化营销等策略替代。

市场营销策略的选择直接影响电商主体的运营收入，在利润最大化的目标下，产品质量较高的电商主体侧重于选择口碑营销，而产品质量较低的电商主体侧重于价格营销，从实际结果来看，产品质量较高的电商主体的经营利润会相对较高。

对电商主体而言，客户资源是有限的并且是极其宝贵的存在，需要用不同的营销策略去对待不同的客户，这个对电商主体创造利润十分重要。

市场营销策略方面，除了考虑成本和客户，还要关注新媒体时代的平台和工具，新媒体技术的发展让消费者购买习惯从被动化为主动，新媒体的合理运用可以给电商主体开展市场营销工作提供助力。

网络经济时代，电商主体们面临的市场环境已经发生巨大的变化，不仅是消费者多样化需求的产生，还有市场上的产品同质化越来越严重，竞争愈演愈热，这给新一代的电商主体们提出了新的问题和考验。

所以在农村电商的发展过程中，作为主要参与者的电商主体，不仅要时刻关注政策环境的变化，更多的需要面对日益加剧的市场竞争，选择合适的市场营销策略，不断创新和变革，从而保证个体或企业的稳定发展。

农村电商在发展过程中，对市场营销策略进行分析和调整，充分发挥农村电商的本地优势，激发乡村潜能，同时为下一步农村电商发展对策提供评估和参考。

结语

农村电商作为农户触网、农产品触网、乡村触网的一个契机，有助于优质农产品通过互联网进行线上销售，极大降低交易成本，随着农村居民的收入的提高，城镇的纺织、轻工、服装、家电等都通过农村电商的发展进入农村市场，大大激发了农村居民的消费需求，并提高了农村居民的生活品质。

其次，农村电商的发展拉动了农村经济的发展，有助于创业环境的构建和提升，能够吸引更多的年轻人留村创业、返村务工等，激发农村活力，促进农村和谐发展。

最后，农村电商有助于缓解城乡发展不均衡问题，让农村居民享受到农村电商带给农村的便利性、科技性和高效性，进一步提升农村居民的生活幸福感。

地主网络订单农业，以“先找订单、再抓生产、产销挂钩、以销定产”为原则，为涉农群体提供种苗、农业设施、农资、农技指导等，通过线下的助农服务站进行对接，完成农业产前、产中服务交易，最终通过地主网自有的农产品经纪人团队进行产后的产品销售，避免盲目种植，从根本上解决了农民“种什么、怎么种、卖给谁”的难题。

来源：电商会

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