最近TikTok在外贸B2B领域十分火爆，这绝不是偶然。相比于枯燥无味的文字和一成不变的表格，人们从本能上更喜欢形式百变、内容多样的视频。

在国际环境的影响下，越来越多的企业坚信，加大线上营销的比重在这个时代至关重要！跨越过千山万水，最长的网线，最近的距离。企业举步维艰的年代，直播凭借着其低成本，快实施，可监控的优点可以帮助企业开源节流。直播除了能让彼此更深入地了解以外，毫无疑问也将彼此的信任大幅度增加。

我们B2B企业怎么直播带货啊？

我们这个是冷门行业，也适合直播吗？

外贸B2B企业的直播有什么不一样的吗？

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如何做好直播？这个问题也受到越来越多的B2B企业关注。今天我们就来聊聊，如何建立和吸引粉丝。


通常情况下，外贸B2B企业直播不要以带货为目的，而应是将直播看作为彼此的一个沟通渠道，来展示企业的产品和服务，以及您的品牌文化输出。

我知道对于很多销售而言，没有什么比询盘来得更兴奋——没有询盘的直播就是耍流氓。但对于B2B企业来说，直播的目的不在于此，或者说不仅仅在于此。

仔细分析一下，卖口红和B2B企业卖产品它们的客户购买特征差不多，购买决策人，购买流程，购买金额等等，但是不同于买口红，看到喜欢的色号立马下单——女人的口红财务都是自由的，然后在家安心等快递，B2B产品的直播购买并不会如此地直接、冲动、简单。一场长达几个小时的直播结束，当您的账号的粉丝数有所增加，直播互动留言和私信开始不断出现，我想，这场直播的目的也就达到了——品推增粉。


对于B2B企业而言，直播是一场持久战。明确直播的目的和客户的需求，选择好直播的平台，做好直播中的每一分钟，让每一个镜头都具有意义。

· 直播是持续运营的长期获客平台

直播这个赛道是一场漫长的马拉松，每一场直播粉丝的流量加持都是为了更好地服务下一场。不要指望一场直播带来多大的利润效益。当然并不是说直播场数越多越好，根据所在行业的特点，结合企业自身情况，质量远比数量重要的多，用心做好每一场直播，流量自然会吸引过来。

· 培养自己的员工成为主播

有企业会说，没有直播经验，要不要请一个职业主播来坐镇。坦白讲：如果企业预算充足，是建议您请一些业内的权威人士来到您的直播间，毕竟他们自带流量；但如果对于我们常规的企业来说，比较建议您用心去培养自己的员工成为主播。一来节约成本，二来没有谁能够比自家的员工更了解自家的产品和特点了，三来也是为公司的员工搭建了一个平台，提供了一个实现价值的机会。

所以建议企业选择善于表达，专业过硬，态度积极的员工，当然，如果能拉上一两位老板的出镜加持，会让直播这个平台更受重视，同时也带给客户更多的尊重和好感，效果也会更好哦！

总之，直播所获得粉丝将会成为您私域流量池的一份子。运用好每次直播，不断扩大自己的私域流量池。

电商会支持多平台直播，全面抢占流量市场。如果您想要获得更多外贸B2B企业直播案例或信息，或者希望获得巩固或运营能够产生切实业务成果的策略，欢迎和我们联系。

来源：电商会

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