NEWS
媒体报道如何培养带货主播?
发布时间：2023-05-17
抖音短视频的崛起也让资本和创业者前来掘金，抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播、MCN、同城等业务正在飞速发展。
在一个直播间里，在所有准备工作都做好的前提下，比如：房间场景设计，灯光，助播，台词，商品样品展示等，能不能带出货来，能不能产生订单，就很依赖主播们在这个狭小手机屏幕空间场景里的个人表现力了，主播要说话呀，要搞热直播间的氛围呀，要有条理有节奏的介绍自家的产品的卖点呀，还要和直播间的粉丝互动呀，主播要掌控这个直播间的内容走向和观众情绪，一场直播，几个小时下来，时时刻刻考验着主播的控场应变能力，你的每一句话，每一个动作，每一个表情，直接与能否促成下单交易挂钩。一个**的带货主播需要培养哪些能力?
1、主播场景表现力强；
2、节奏把控力强，掌控全场；
3、话术设计**，卖点讲解到位；
4、团队协作能力出众。
1、主播场景表现力强；
场景表现力强，是什么意思?用户进入到你的直播间里，他所看到的是一个就是手机屏幕大小的人为设计好的场景空间，你只要让用户眼里的场景生动起来，内容丰富起来，就可以去影响到他下单购买。这个场景就像是一个近距离的小舞台一样，用户是台下的观众，就靠你主播在这个小舞台尽情的表现了。
主播的表现力主要体现在你的语言表达，面部表情，肢体动作三个方面。你的语言表达要条理清晰，有节奏感，富有感染力，有煽动力，通过你的语言介绍，把观众带入你的场景营销里，对产品的介绍要切中要点，形容贴切，给观众一个下单的理由，让观众知道为什么我得购买你的产品。
面部表情要丰富自然，人眼是很善于捕捉对面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通过你的表情传递出你的热情，对你产品的自信，让观众体验感更真切，而不是像一个机器人，一个木头站着那里，观众看到的是一个活生生的生动具体的人。
肢体动作也是很重要的一点，讲解商品时要动作自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。动作真实自然就好了，不要太刻意夸张。
2、节奏把控力强，掌控全场；
一场直播带货，可能需要几个小时，整个直播的过程中，一切都是在实时变化的，你的直播间的观看人数多少有变化，带货排名有变化，人气榜排名有变化，顾客的评论量多少有变化，下单量动态变化，你的说话也是在变化之中，那么作为一个**的带货主播一定是具备很强的控场能力的，对卖货节奏的把控，对说话节奏的把控，对讲解时间的把控，对直播间气氛的把控，明白直播间观看人数多的时候自己应该做些什么，用什么台词，观看人数降下去的时候，用什么方法拉人气，造气氛，能让一场直播顺利有序的进行下去，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。
在这个场景空间里，主播你就是主宰者，眼观六路，耳听八方，掌控一切。
3、话术设计**，卖点讲解到位；
主播在这个直播间里，靠什么来和观众拉近距离，靠什么来营造气氛，靠什么来促成下单，靠话术设计，恰到好处的话术能招招打中观众的心，激发起观众购买的欲望。
一个**的主播，在拿到产品后，会知道从哪几个方面来讲解这个产品，用什么话术来做营销，看过薇娅，李佳琦等头部主播直播卖货过的人，都会对他们那精妙的话术印象深刻，一个产品经过他们的一番介绍后，人立马就会有想下单购买的欲望，这就是话术的力量，这就是语言的力量，能击穿人心，能促成人下单购买。
没有一个好的话术表达，前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。
4、团队协作能力出众
任何一个人的成功，都离不开团队合作，毕竟一个人的力量是有限的，团队协作能力，人际关系处理能力也是一个**主播所必须具备的能力之一 。
一个直播间，我们观众，可能看到的就只有主播一两个人在那里，直播讲解卖货，其实，在我们看不到的地方，是有很多其它工作人员在做着事，一个专业的成熟的直播团队，是有不少人的，有灯光组，有助播，有场控，有运营，有负责在粉丝评论区回答问题的，带节奏的，有负责上样品的等等，这些工作人员的辅助工作直接影响着主播带货的效果，就像王者荣耀游戏里面一样，有输出伤害的，有打辅助的，每个人都很重要，一起协作才能取到游戏的胜利，同样的，主播就是主力输出，其它工作人员就是辅助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的销售效果。
那么，主播就得和其它工作人员协作配合，相互之间怎么来配合，怎么对接磨合得上，这是很重要的，每个人各司其职，一起发力，才能取得每场直播良好的卖货成绩。
想要成为一个**的主播，一定得有自己的个人风格，有自己的个人魅力，观众看着就是喜欢那股劲头，然后，就是一个**的主播，要不断的学习新知识，不断的提升自己的带货能力，不断的提升自己的语言表达能力。
在一个直播间里，在所有准备工作都做好的前提下，比如：房间场景设计，灯光，助播，台词，商品样品展示等，能不能带出货来，能不能产生订单，就很依赖主播们在这个狭小手机屏幕空间场景里的个人表现力了，主播要说话呀，要搞热直播间的氛围呀，要有条理有节奏的介绍自家的产品的卖点呀，还要和直播间的粉丝互动呀，主播要掌控这个直播间的内容走向和观众情绪，一场直播，几个小时下来，时时刻刻考验着主播的控场应变能力，你的每一句话，每一个动作，每一个表情，直接与能否促成下单交易挂钩。一个**的带货主播需要培养哪些能力?
1、主播场景表现力强；
2、节奏把控力强，掌控全场；
3、话术设计**，卖点讲解到位；
4、团队协作能力出众。
1、主播场景表现力强；
场景表现力强，是什么意思?用户进入到你的直播间里，他所看到的是一个就是手机屏幕大小的人为设计好的场景空间，你只要让用户眼里的场景生动起来，内容丰富起来，就可以去影响到他下单购买。这个场景就像是一个近距离的小舞台一样，用户是台下的观众，就靠你主播在这个小舞台尽情的表现了。
主播的表现力主要体现在你的语言表达，面部表情，肢体动作三个方面。你的语言表达要条理清晰，有节奏感，富有感染力，有煽动力，通过你的语言介绍，把观众带入你的场景营销里，对产品的介绍要切中要点，形容贴切，给观众一个下单的理由，让观众知道为什么我得购买你的产品。
面部表情要丰富自然，人眼是很善于捕捉对面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通过你的表情传递出你的热情，对你产品的自信，让观众体验感更真切，而不是像一个机器人，一个木头站着那里，观众看到的是一个活生生的生动具体的人。
肢体动作也是很重要的一点，讲解商品时要动作自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。动作真实自然就好了，不要太刻意夸张。
2、节奏把控力强，掌控全场；
一场直播带货，可能需要几个小时，整个直播的过程中，一切都是在实时变化的，你的直播间的观看人数多少有变化，带货排名有变化，人气榜排名有变化，顾客的评论量多少有变化，下单量动态变化，你的说话也是在变化之中，那么作为一个**的带货主播一定是具备很强的控场能力的，对卖货节奏的把控，对说话节奏的把控，对讲解时间的把控，对直播间气氛的把控，明白直播间观看人数多的时候自己应该做些什么，用什么台词，观看人数降下去的时候，用什么方法拉人气，造气氛，能让一场直播顺利有序的进行下去，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。
在这个场景空间里，主播你就是主宰者，眼观六路，耳听八方，掌控一切。
3、话术设计**，卖点讲解到位；
主播在这个直播间里，靠什么来和观众拉近距离，靠什么来营造气氛，靠什么来促成下单，靠话术设计，恰到好处的话术能招招打中观众的心，激发起观众购买的欲望。
一个**的主播，在拿到产品后，会知道从哪几个方面来讲解这个产品，用什么话术来做营销，看过薇娅，李佳琦等头部主播直播卖货过的人，都会对他们那精妙的话术印象深刻，一个产品经过他们的一番介绍后，人立马就会有想下单购买的欲望，这就是话术的力量，这就是语言的力量，能击穿人心，能促成人下单购买。
没有一个好的话术表达，前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。
4、团队协作能力出众
任何一个人的成功，都离不开团队合作，毕竟一个人的力量是有限的，团队协作能力，人际关系处理能力也是一个**主播所必须具备的能力之一 。
一个直播间，我们观众，可能看到的就只有主播一两个人在那里，直播讲解卖货，其实，在我们看不到的地方，是有很多其它工作人员在做着事，一个专业的成熟的直播团队，是有不少人的，有灯光组，有助播，有场控，有运营，有负责在粉丝评论区回答问题的，带节奏的，有负责上样品的等等，这些工作人员的辅助工作直接影响着主播带货的效果，就像王者荣耀游戏里面一样，有输出伤害的，有打辅助的，每个人都很重要，一起协作才能取到游戏的胜利，同样的，主播就是主力输出，其它工作人员就是辅助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的销售效果。
那么，主播就得和其它工作人员协作配合，相互之间怎么来配合，怎么对接磨合得上，这是很重要的，每个人各司其职，一起发力，才能取得每场直播良好的卖货成绩。
想要成为一个**的主播，一定得有自己的个人风格，有自己的个人魅力，观众看着就是喜欢那股劲头，然后，就是一个**的主播，要不断的学习新知识，不断的提升自己的带货能力，不断的提升自己的语言表达能力。
来源：电商会
注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章
上一篇： 商务部：中国与中亚五国贸易发展势头强劲
下一篇： 2023年跨境电商发展的六大趋势
浙公网安备 33078202000341号