随着直播行业的日益成熟，已经不是单纯的开直播，而是向镜头推荐产品。一般情况下主播也会像明星一样给自己一个人设，他的人设决定了主播的粉丝画像，而主播的粉丝画像直接决定了你的商品在该主播直播间的带货效果。因此在选择主播带货前，分析主播过往的带货成绩和根据主播的粉丝画像来倒推用户的需求商品是不可忽略的步骤。

       想做好快手直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，*终都会因为供应链问题效果不佳。

       选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。

       首先是根据自身的供应链资源，结合当下各平台的直播卖货数据，选出当下*合适进入的品类，主要有以下几个点：

       1) 产品力强：产品要有足够多的卖点，不论是性价比高，还是品质、细节，都需要有拿得出手的卖点。

       2) 消费频次高：比如茶叶，零食，就是消费频次极高的单品。

       3) 供应链稳定：如果一个单品的供货周期长，或供货不稳定，那就不适合在直播带货中进行售卖，这也是很多人容易在*开始的时候忽略的点。

       4) 有足够的毛利空间：产品的定价通常由市场决定，而不是由商家随意定价。这就要求商家要以更低的成本拿到和别人品质一样的货，甚至是品质更好的货，这将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。

       选品的三个关键因素：价格、可展示型、适用性。

       1、价格

       选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

       你在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

       2、可展示性

       优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。

       选择这样的产品，你在直播的时候，展示产品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到产品的性能。

       3、适用性

       直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。

       选品确定之后要重点注意两个问题

       首先，是在不同的直播场景合理布局你的产品;其次是如何合理设计产品价格。

       下面有两个公式，可以做参考。

       公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品

       什么是常青款和高流量产品呢?

       这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款，比如口红。20%高流量产品指的是你直播间*有特色、引人注目地产品

       公示二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格**产品

       这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品，而高价格**产品则可以选择大牌的护肤品套装。

       巧妙设计这些产品的占比，才能让用户在您的直播间选购更多的产品。

       直播间是消费场景的重构，电商直播能将漫长的角色链路缩短，让消费者能在短时间内认知商品，与主播互动，咨询商品信息，*终完成快速下单。

       因此抓住直播间选品的这三个关键因素和两个布局公式，相信能帮到您提升直播带货的营业额。

       直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此我们可以选一些快消品，复购率高的效果会更佳。如果你有需要快手直播代运营可留言合作。

来源：电商会

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