一年一度的年中大促已接近尾声，在经历去年“史上最惨618”后，今年的618万众瞩目。各大电商平台摩拳擦掌，纷纷回归“价格战”，围绕低价策略展开营销。除低价刺激用户消费外，直播电商在大型商业促销活动中的存在感也越来越强。

2016年，直播电商应直播风口而生，试图打通“直播+内容+电商”，提高用户粘性，变现流量；2019年，直播电商进入发展元年，呈现“万物皆可播”的景象；2020年，“宅经济”的崛起再次为直播电商的发展注入动力；2022年，直播电商热度更是稳居高位，几乎可以称作是电商行业最受关注的商业模式。

近年来，随着互联网和移动设备的普及，直播电商行业规模增长迅速。直播已经成为人们生活中必不可少的一部分，在满足差异化需求的同时，也让更多的个性化定制平台出现在人们的视野中，头部主播的强大流量及变现能力更是进一步催化直播电商迅速发展。各大电商平台纷纷推出直播功能，加速上线电商板块，直播电商呈现出品类丰富、服务升级、商业模式创新等特点，成为新零售、新经济的重要代表之一。

“群雄争霸”，只为618。

据统计，在淘宝天猫618预售首日的“美妆节”直播中，李佳琦直播间GMV高达49.77亿元，“一哥”称号可谓实至名归。同样，快手作为今年最早拉开618大幕的平台，头部主播辛巴在首场618直播中，带货销售额超16亿元，销量超1500万件。另外，抖音方面也产生了多个GMV破亿的直播间。

除头部主播的持续发力外，多平台布局也逐渐演变为一种常态化趋势。去年双十一，抖音头部主播罗永浩加入淘宝，补齐平台男性增量市场的短板。与此同时，同为抖音“顶流”的东方甄选、刘畊宏等主播，也不约而同的在双十一来到淘宝，为平台双十一预热提供流量。今年618，罗永浩再次入驻京东直播带货，京东一直以3C产品见长，男性用户占比半数以上，与罗永浩的合作可谓强强联合。

不难看出，从战略布局角度出发，对主播来讲，要降低风险，就“不把鸡蛋放在一个篮子”；于直播电商行业而言，头部主播跨平台直播，可以让直播电商平台实现去中心化，更有利于生态资源平衡。


直播电商行业正在重塑格局，步入发展新阶段已成定局。

01 不同类型企业将采取差异化直播策略

随着布局直播电商行业的平台数量越来越多，直播电商不再仅凭“流量为王”，而应根据自身的品牌知名度、产品类型等因素选择更适合的直播策略。例如将“内容”优势发挥到极致的“东方甄选”、穿羽绒服上珠穆朗玛峰的“鸭鸭”、在直播间表演宫廷戏剧的“佰草集”，甚至是小红书董洁娓娓道来的出圈风格，都在用不同的方式脱离叫卖式直播，发挥自身优势，实现差异化竞争。

02 腰部主播将成为中坚力量

直播电商行业正在重新洗牌，平台开始有意扶持腰部主播，同时许多商家也开启自播模式，追求自身独立。据统计，过去一年，淘宝新增超过50万名新主播，腰部主播交易额同比增速250%。随着直播电商逐步走向常态化，越来越多的企业着手布局直播业务，腰部主播凭借其庞大的数量，最有能力满足常态化的直播需求。

03 新技术将进一步加速直播电商发展

随着信息技术的不断发展，大数据、人工智能、虚拟现实等新技术将会成为助推直播电商蓬勃发展的全新驱动力。首先，新技术催生了消费新业态、新模式，例如“云逛街”“云音乐会”等的出现；再有，新技术助推消费结构实现优化升级，更好地满足消费者多元化、个性化、定制化的产品需求，提升用户体验。

04 规范化发展才能长久发展

假货泛滥、商品来源无法保证是直播电商行业的通病。消费者之所以选择头部主播根本原因是其在价格相对较低的同时，货源可以保证。平台要想真正实现头部主播与腰部主播的平衡发展，制定规范化制度保证消费者利益，尽量避免假货横飞的乱象是重中之重。

除了平台方以外，政府在支持直播电商蓬勃发展的同时也应通过制定相关制度，进一步规范行业的发展。

综合来讲，直播电商已然进入“赛道拐点”，正在向常态化、精细化运营模式转变，并吸引了大量的关注和商业机会。直播电商行业迎来格局重塑，流量驱动转向产品驱动，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制直播等内容为先的发展新阶段。相信未来的直播电商仍有较大增长空间，也将为我们带来更大的惊喜和可能性。

来源：电商会