跨境电商已成为带领中国品牌进入全球市场的重要途径之一。近年来，随着全球互联网基础设施的不断完善，中国品牌在东南亚、中东等地区取得了显著成绩。如今，随着拉美地区电商市场的崛起，亚马逊、沃尔玛、Shopee等电商巨头涌入拉美市场，终于给当地闭塞的环境撕开了一道口子，随后以巴西、墨西哥市场为代表的拉美电商行业开始一路狂奔。疾驰的电商行业，让当地商品经济迎来了一个新的春天，而这也让中国品牌看到了无限机遇。这片新兴市场成为了中国品牌的新蓝海。

拉美地区电商市场一直呈现出强劲的增长态势。据相关机构预测，到2026年，拉美电商市场交易额将近翻倍，达到9230亿美元。拉美地区人口众多，消费者需求旺盛，特别是年轻人占比高达65%，这为电商市场的持续增长提供了坚实基础。亚马逊、沃尔玛等北美巨头纷纷加大在拉美市场的投入，与本土电商平台展开激烈竞争。拉美本土电商平台如美客多、Linio等也在提升品牌服务，形成了百花齐放的竞争格局。这种竞争格局为中国品牌提供了更多的合作机会和市场选择。


在拉美地区，本土电商平台仍然占据着重要地位。Mercado Libre、Linio、Americanas等本土电商平台仍牢牢抓住了本地人的钱袋。以本土第一电商平台美客多为例，2023年美客多商品交易总额高达448亿美元，买家数量达8500万。这些平台拥有庞大的本地用户群体和丰富的流量资源，为中国品牌提供了良好的入驻环境。然而，本土电商平台用户的消费水平相对较低，对品牌的品质和价格敏感，这对中国品牌提出了一定挑战。


亚马逊、沃尔玛等北美巨头在拉美市场拥有较高的品牌知名度和影响力，成熟的品牌服务体系也吸引了众多消费者。Statista调查结果显示，亚马逊已成为墨西哥人最喜欢的电商平台。这为中国品牌提供了更广阔的市场空间，但也意味着竞争更加激烈，需要中国品牌具备更强的品牌实力和服务能力。


除了传统巨头，一些中国新锐跨境电商如SHEIN、Temu等也在积极布局拉美市场。它们通过低价策略、社媒营销等手段，逐步建立起自己在拉美市场的优势地位。SHEIN最先凭借便宜的服装产品打开市场，后来与当地2000+家服装厂商合作，深度打造本土化供应链。Temu去年相继上线智利、墨西哥、巴西站点，以其“直减90%”的标志性低价打法强势加入战局。然而，这些新兴品牌仍面临着本土化经营能力不足、品牌知名度不高等挑战。


低价策略与社媒营销

针对拉美市场消费者的特点，采取低价策略是中国品牌的重要选择之一。同时，结合当地社媒平台的广泛渗透，通过社媒营销提升品牌知名度和影响力，成为中国品牌进入拉美市场的有效途径。非洲手机之王传音在寻找非洲之外的增长机会，旗下品牌TECNO今年初宣布全面入驻Temu墨西哥站，“所有上线产品均享有优惠折扣”。低价策略+大幅折扣+电商平台的组合拳，尤其能帮助刚刚进入拉美的品牌快速打开市场。

本土化与北美跨境

在面对拉美市场时，中国品牌应该注重本土化经营，与当地文化深度融合，同时可以考虑借助北美跨境电商的经验和资源，打开更广阔的市场空间。拉美地区的社媒平台渗透率全球最高，当地消费者非常依赖社媒平台，2022年平均日活就已经达到212分钟。其中，Instagram、Facebook、TikTok是主流平台。聚集数亿拉美年轻人注意力的平台，催生了当地的网红产业。而拉美地区倚重社媒平台和网络红人的大环境，无疑让熟悉社媒营销套路的中国品牌在传播环节更加手到擒来。

拉美电商市场持续释放潜力，中国品牌的机遇将愈发广阔。各大拉美电商平台从闭塞的、防御的、自我保护的状态打开，积极向中国品牌敞开怀抱。中国品牌依托电商出海拉美，仍然享有一定的“经验红利”。智能家居、宠物用品、3C电子等已经在全球其他跨境电商市场得到验证的中国出海品牌，值得在拉美被“重做一遍”。同时，中国品牌应当充分利用拉美电商平台提供的优惠政策和服务，密切关注拉美市场的发展趋势，灵活调整发展策略，抓住机遇，迎接挑战，实现在拉美市场的持续增长。

来源：国际商报

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