义乌国际博览中心  2019年04月11日-4月13日
  • 如何引爆农村电商的小宇宙发布时间:2014-11-17

    农村人对商品多元化的追求,以及城市人对农产品的迫切需要,是农村电商的两大脊梁,事实上,要真想引爆农村电子商务,必须围绕这两大主线展开,而且寻找一种正循环:农产品销量好,收入增加,从而刺激消费…双十一的高潮尚未褪去,不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指,也不知道快递哥的电动车是不是常常在路上就没电了,更不知道,有多少败家男女为了这么一个人造的购物高潮,而在15天内持续地腰酸背痛…各路专家也是各出奇谋地解构本次事件,以及毫不脸红地预测:消费者购物正趋于理性,明年双十一销售额绝逼不会再增长了,总之,大家挺爽,有些人还爽过头了!尴尬的是,双十一期间爽也好,不爽也罢,或者爽过头弄得腰酸背痛,这些都只局限于城市的网购人群,而在广袤的农村,大家却只知道11月11日之后,天气会更冷了,那里的消费者和店家依旧用传统的方式进行着最古老的商品交易,他们喜欢在实体的商业街(又称赶集)上挤来挤去,喜欢花半个小时同小商贩们讨价还价,目的是把猪肉价格从10.8元/斤降低到10.5元/斤,更喜欢在商业街的一角,喝碗豆腐脑外加两个河间驴肉火烧…这大概就是中国农村最流行的“赶集模式”吧!在一些偏远的农村,莫说是双十一,他们甚至少有听闻“电商”,90%的人只知道:隔壁村的电工不小心给“电伤”了!据商务部数据显示,2013年我国农产品的交易总额在4万亿左右,其中有80%是通过传统市场实现,农村的电商流量并不大,这个数据也基本印证了笔者回农村老家见到的情况以及感受到的氛围;而阿里巴巴发展中心则大胆预测,2014年全国农村网购总额将达到1800亿元以上,2016年将突破4600亿元,或许我们可以怀疑数据的准确性,但它们却反映出了同一个趋势,也即电子商务在农村存在一个万亿级潜在市场,而且随着城市电商发展缓慢,价格战营造了一片血泊中的红海,各巨头大佬已然开始布局农村,总之,农村电商就像躁动的火山、起伏了20分钟的男人,以及星矢的小宇宙,分分钟都有爆发的可能!商业模式:引进来、带出去马云、刘强东和笔者之所以都看好农村电商,主要是因为这真的是一个酝酿成型的市场,而不仅仅是一个口号,事实上,农村电商的概念比起神马4G、5G的概念至少要真实20倍。一方面,农民的生活正变得越来越富裕,他们不能仅靠着玉米、小麦和红薯就能找到幸福,而是需要对生活的意义进行包装,这就会催生出一个商品多元化的市场;另一方面,农村广袤的土地上,生长着未经工业污染的天然绿色蔬菜、作坊里每天产出味道鲜美的豆腐,以及圈里那些从来就不吃激素的猪、牛、羊,如果有适当的存储介质,我想就连村里的空气都能装到气球里送去北京了,那么,APEC会议的天空会更加湛蓝!农村人对商品多元化的追求,以及城市人对农产品的迫切需要,是农村电商的两大脊梁,事实上,要真想引爆农村电子商务,必须围绕这两大主线展开,而且寻找一种正循环:农产品销量好,收入增加,从而刺激消费…如前文所述,农村人获取商品最重要的渠道就是“赶集和庙会”,但这些商品销售形式只能定期举办,例如每月一次、频率最高的也要5天一次,这就容易造成农村生产需求不能及时满足的情况;此外,散落在农村的小型便利店也会受到货源和成本的制约,从而出现种类少、价格高的情况,这些都在一定成都上桎梏着农村幸福感的提升,而且一些诸如子女教育、服装、大型家电、社保缴纳等相对高级的需求,农村的基础设施就更难满足了。于是,农村电商要井喷首先要抓住农民需求的痛点,解决他们最迫切的问题,例如一些农村引进上网缴纳话费,省去农民20公里的奔波,立刻生意火爆!如果说,高级情感需求无法满足,尚不至于让农民兄弟伤经动骨,那么,农产品无法销售则需要立刻解决,这甚至关系到他们的生存问题。近几年,我们常常听闻“白菜烂到地里”式的新闻,更出现了“烟台农民卖1000斤白菜亏370元”的奇葩事儿,背后深层次的原因自然说销售网络的断层,而电商最重要的优势之一就是能快速搭建销售网络,整合资源、实现信息共享,让白菜、土豆、红薯等能更体面地走出农村,而不是烂到地里,而且,借助互联网的推广文化,类似竹炭、烤薯、土鸡、土猪等土特产品,完全能成为时尚人群追逐的文化符号,反正,土鸡比肯德基要更安全!硬件建设:宽带、物流和刷墙电商和农村就像是干柴和烈火,如果真有合适的平台、合适的人把他俩撮合到一起,绝对是一场轰轰烈烈的爱情,顺便还能发一笔横财,但要想引爆农村电商的小宇宙也绝非容易的事,这不仅关乎技术瓶颈和商业模式,更关乎政策、文化、乃至人性,总之,农村电商的发展是一项系统性的工程:首先,宽带中国的战略要继续推进,这有赖于高层对农村生活的重视,中国的9亿农民亟待摆脱“胡同里聊天和屋内打麻将”这些古老而单调的运动,笔者多么希望,母亲哪天能发一条朋友圈,说他想儿子了;其次,巨头要发展农村电商,除了常规的投入之外,更要注重向农民兄弟进行互联网知识的普及,不单要把墙体刷得绚丽多姿、美轮美奂,还要注意培养村里的意见领袖。众所周知,进入而立之年的80后已经成为社会主体,且赶上了中国高校扩招,农村的这个群体作为先进生产力的代表,90%的人在宿舍里打了四年魔兽,70%的人经历过至少一次网恋,体会过在网上做一个高富帅的快感。巨头下乡的时候最好的办法是从村落中调查,找出这些受过高等教育的人群,他们不仅仅可作为单纯的消费者,更能作为互联网、电商文化的推广者,如果运营得当,甚至可以作为农村电商发展的一种固定模式,最后,也是最重要的,电商要想培养农村人的网购习惯,还是要回归于最基本面的经营,也即“不卖假货,卖便宜货”,加之,农村市场对价格更加敏感,如果让农民知道有双十一这回事儿,肯定不会有太多抵抗力的,而且谨记:淘宝上Adidas的店铺不要销售“阿迪王”!新蓝海:尊重农民、善待未来有专家说:10万亿蓝海还只开了一扇窗;也有网友调侃:谁能夺走农村电商的第一次呢?更有阿里、京东等巨头准备投入1000亿,而且找来艺术家设计了各种墙体壁画…这些人向农村电商表达爱意的方式,虽有所不同,但其中却有一个共性,也即把农村电商作为一个商业话题来讨论,整个策略的核心是“如何掏空农民”的腰包,然后,扬长而去!自古以来,农民在中国社会就扮演着一种独特的社会角色,他们对苦难、屈辱、贫穷有着与生俱来的忍耐力。诚然,在商言商,追逐利益本无可厚非,但基于农民兄弟的历史背景,笔者更愿意把农村电商看做是一个民生话题!外出务工的农民承担着城市中最脏、最累的活儿:摩天大厦的每一块青砖,都是农民兄弟的一根穷骨头;城市人享受的早点:包子、油条、豆浆,都有农民兄弟滴下的滚烫的热汗,虽然有点汗臭,但依旧要比地沟油健康地多;那些阻塞过的下水道中,常年回荡着农民兄弟们的呐喊声。遗憾的是,农民兄弟虽然在中国城市化进程中贡献了艰苦卓绝的力量,但却没能享受到相对应的改革福利,他们乘坐地铁时,喜欢先向前走几站的路,目的是期望能找到一个座位,毕竟,搬了一天的砖实在太累了,但却常常被城里人要求让座,有的甚至因衣服而直接蹲地上,当马诺们从宝马车里哭干了泪水,随着干爹参加舞会的路上,总能遇见几个结束一条劳作的农民工,坐在地上抽着5块钱的七匹狼…这些都是农村人的生活写照,真实而有心酸!与城市务工人员相呼应的是,留守老人、留守妇女和留守儿童,以及空荡荡的留守村庄,理应是一片苍凉和萧条,当颇让人感到不科学的是,在笔者回农村老家的时间里,没有感受到预想中的惆怅,一张张充满期望的脸,一个个遥望远方亲人的眼神,让人不忍打扰。基于此,笔者提醒各位大佬,请尊重农民,善待未来,农村电商发展的战略要落地于“如何改善农村生活现状,以及如何让他们享受更多元化的改革红利”,事实上,也只有真正敢于承担社会责任,改善民生的企业之品牌能挂上600年,赚钱反倒成了顺便的事儿!
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  • 国务院办公厅印发文件促进电商和物流发展发布时间:2014-11-17

    新华网北京11月16日电 近日,国务院办公厅印发《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》,部署在当前稳增长促改革调结构惠民生的关键时期,加快发展内贸流通,引导生产、扩大消费、吸纳就业、改善民生,进一步拉动经济增长。《意见》从四个方面明确十三项政策措施。在推进现代流通方式发展方面,一是规范促进电子商务发展。拓展网络消费领域,推进商务领域大数据信息服务平台建设,促进线上线下融合发展。加快推进电子发票应用。完善市场主体住所(经营场所)管理。鼓励支付产品创新。二是加快发展物流配送。加强物流标准化、信息化、专业化、社会化、组织化建设。推动城市配送车辆统一标识管理,保障运送生鲜食品、主食制品、药品等车辆便利通行。允许符合标准的非机动快递车辆从事社区配送。经认定为高新技术企业的第三方物流和物流信息平台企业,依法享受高新技术企业相关优惠政策。三是大力发展连锁经营。推进发展直营连锁,规范发展特许连锁,引导发展自愿连锁。在加强流通基础设施建设方面,一是推进商品市场转型升级。探索采取设立农产品流通产业发展基金等模式,培育一批全国和区域公益性农产品批发市场。支持全国农产品跨区域流通骨干网络建设。城区商品批发市场异地搬迁改造,政府收回原国有建设用地使用权后,可采取协议出让方式安排商品批发市场用地。二是增加居民生活服务设施投入。鼓励建设大众化服务网点于一体的社区综合服务中心,培育一批多功能乡镇商贸中心,扩大家政服务供给。落实好新建社区商业和综合服务设施面积占社区总建筑面积比例不低于10%的政策。三是推进绿色循环消费设施建设。培育一批集节能改造、节能产品销售和废弃物回收于一体的绿色市场、商场和饭店。在深化流通领域改革创新方面,一是支持流通企业做大做强。形成若干具有国际竞争力的大型零售商、批发商、物流服务商,支持商业银行扩大对兼并重组商贸企业综合授信额度,推进混合所有制发展。二是增强中小商贸流通企业发展活力。加快推进中小商贸流通企业公共服务平台建设,完善小微商贸流通企业融资环境。三是推进内外贸融合发展。进一步扩大市场采购贸易方式的试点范围,打造一批布局合理、功能完善、管理规范、辐射面广的内外贸结合市场。在改善营商环境方面,一是减少行政审批,减轻企业税费负担。最大限度取消和下放涉及内贸流通领域审批、备案等行政事项,实行涉企收费目录清单管理。进一步推进工商用电同价。二是创造公平竞争的市场环境。着力消除地区封锁打破行业垄断,落实跨地区经营企业总分支机构汇总纳税政策,完善零售商、供应商公平交易行为规范及相关制度。三是加大市场整治力度。集中开展重点商品、重点领域专项整治行动,依法惩治侵权假冒违法行为。四是加快推进商务信用建设。建立和完善国内贸易企业信用信息记录和披露制度,依法发布失信企业“黑名单”,推动建立健全覆盖线上网络和线下实体店消费的信用评价机制。此外,《意见》还就支持生活性服务业发展提出几项具体政策。鼓励超市、便利店、机场等相关场所依法依规发展便民餐点;加快生活性服务业营改增改革步伐,加大小微企业增值税和营业税的政策支持力度,进一步促进生活服务业小微企业的发展;完善银行卡刷卡手续费定价机制,取消刷卡手续费行业分类,进一步从总体上降低餐饮业刷卡手续费支出。《意见》强调,各部门要加强协调配合,抓紧制定贯彻落实工作方案,明确时限要求;地方各级人民政府要根据形势需要和本地实际,出台有针对性的配套措施,形成政策合力,确保政策落实到位。
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  • 常见的直通车推广目的和解决方法发布时间:2014-11-17

    一、开直通车的目标 1、引流 直通车最基本的功能是引流,也就是花钱做广告,让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。 确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可以设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。 2、单品投入产出比 上面的方式仅仅是为了引流,并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。 从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词,根据以下规则来调整: 点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。 关键词放在第几页,排在第几位,要根据自己的预算。预算高就靠前一点,预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具,不要太过纠结这些。研究消费者,主攻转化率才是王道。另一方面,你还可以着重提升基础质量。注意,推广标题里要要包含推广的关键词,产品属性要写全,类目要放正确。 通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时,因为宝贝转化率及销量都有所提升,宝贝自身搜索权重也会得到提升了,排名也会提升。 因此,我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的,组合到宝贝标题里,通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。 3、整店投入产出比 以上是单品投入产出的情况,下面就是整店投入产出的情况,这个涉及到关联宝贝。 一般情况下,一款宝贝之所以成为爆款,在零售业里更多是因为性价比高,性价比高往往也就意味着利润比较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。 关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面,他们觉得用户是看到主推宝贝进来的,更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝,但笔者发现,其实很多卖家把关联宝贝放在上面,照样得的很好。 因此,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家,看看他们是怎么设置的,参考他们的方式来做就好了。 4、竞争推广 因为排名不同,展现量,点击率及成交率也不同,很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报,这个时候就会有竞争。我们都知道,首页的位置流量很多,很多土豪上来就去争前三位,这个时候,你最好避开他们,以免恶性竞争,让自己损失过大。 一个比较好的方式,就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。 再说下直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了,会降低自己直通车关键词质量得分。二、直通车要解决的四个问题 1、选款 对于还没有产品的卖家,选款需要涉及到定位,比较复杂。一个比较好的方式就是复制同行,看同行哪些款式卖的好,我们就找类似的款来销售。 已经有产品的卖家,可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上直通车推广,看看哪些款点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。 2、点击率 点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大。因此,直通车主图要能够体现出差异化的特点。同时,也要表达出跟用户攸关的卖点,宝贝销量越高越好,宝贝价格要有一定的竞争力,推广标题要包含用户搜索的词,要传达出产品卖点。 3、转化率 转化率涉及的因素比较多,这里主要强调,转化率高了,直通车质量得分就会更好,就可以花更少的钱获得更多的流量。 4、价格 价格因素比较重要,决定了你的产品市场大小,利润多寡。一般来说,价格高了,市场就变小了,单品利润高了。价格低了,市场就变大了,单品利润少了。这个要看你产品的定位了,不是说价格越低越好,如果你低到顾客都不认为你的产品能用,那就不好了。但是,相比之下,还是价格相对低一些会获得更多的顾客。所以,笔者建议,把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多服务,这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。
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  • 农村网购需求渐涨 物流和配送服务不到位发布时间:2014-11-17

    据中国之声《央广新闻》报道,11月网上购物早已经不是城里人的专利,近两年来,农村市场已经成为“兵家必争之地”。京东日前以“大篷车”形式走进了全国100多个三到六线城市,从去年开始浙江农村就出现了淘宝刷墙广告,现如今电商的触角已经伸向农村。造成这一现象的原因有诸多方面,首先是国家政策层面的支持。去年7月,国家工商总局出台了促进流通产业发展的意见,支持鼓励网络商品交易平台向农村延伸、发展,提高农村市场的流通效率,方便农民的生活;其次是农村网购市场的庞大。中国互联网信息中心发布的统计报告显示,截至去年12月,我国网民中农村人口占比28.6%,规模达到了1.77亿人,农村网民规模13.5%的增长速度也高于城镇8%的增长速度,这个庞大的人群就像一块未曾开发的“处女地”,让所有公司都对这个市场垂涎三尺。据国家统计局资料显示,未来几年,国内欠发达地区将出现强劲的网络零售需求。 与农村网购红火的这个形势相比,现实确实还存在一些问题。如一些农村物流和配送服务不到位,极大地影响了农村网民的购物热情。但是还应看到情况正在慢慢改变,顺丰日前就一改直营模式,通过代理合作拓展农村市场;阿里巴巴通过与中国邮政在物流、电商等领域合作,共同建设中国智能物流骨干网络,为更多的网购提供方便。 就目前整体来看,农村网购物流仍不太完善,快递企业还应建立适应农村现状的物流模式。此外,农村群众网络消费的习惯也尚待培育,所以网购产品的价格、类型和设计也应符合他们生活的实际需要。农村网购市场的市场潜力彻底释放仍旧任重道远。
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  • 义乌市开启电商大数据金融服务平台时代发布时间:2014-11-17

    本报讯11月6日,我市推出专为电商量身定制的电商大数据金融服务平台,优质电商无须固定资产抵押,只需要凭服务平台提供的资金流、货物流和信息流进行“数据抵押”,就可从银行申请贷款。据悉,这一做法在全国尚属首次。刘亮是一名外来创业者,目前在网上做服饰生意。开网店资金流转很快,对资金的需求也比较大。刘亮在义乌没有买房,无法通过固定资产抵押的方式向银行申请贷款。由于是外地人,他在义乌也很难找到可以担保的朋友。刘亮特别着急,随着自己电商业务越做越大,缺少后续资金支持的问题也就越来越突出。刘亮的遭遇并非个例。统计数据显示,今年1—9月,义乌小商品城实现成交额577亿元,而同期义乌电子商务实现交易额714亿元。目前,义乌国内快递日均出货75万票,成为中国电子商务交易第一大县(市)。义乌网商在各大电子商务平台的账户总数达21.37万个,是义乌小商品城商户总数的3倍,庞大的网商已成为义乌最富活力和创造性的经济群体。然而他们当中不少人都像刘亮一样,在义乌既没有固定资产可作抵押,也找不到可以担保的朋友。针对优质电商融资难融资贵的现象,11月6日,由人民银行义乌市支行、义乌市金融办、义乌市电商办主办,浙江泰隆银行金华义乌支行、义乌联合村镇银行、浙江财经大学长三角大数据研究院、杭州云算信达数据技术有限公司协办的2014年义乌市银电对接洽谈会暨电商大数据金融服务平台宣传推广会,在义乌举行。 这次活动的一个重要内容,是成立由义乌市主管部门牵线搭桥,银行业金融机构、第三方研究机构共同参与的电商大数据金融服务平台,全力破解广大电商的贷款难。据人民银行义乌市支行副行长王红英介绍,在义乌的20多万电商群体中,目前已与银行建立信贷关系的不到5%,其原因主要是银行与电商之间缺乏有效的信息交流渠道。此次打造电商大数据金融服务平台,就是将银行从传统信贷的“三表”(资产负债表、损益表、流量表)审查向“三流”(资金流、货物流、信息流)审查转变,将电商的行为数据转换为信用数据,作为银行对电商放贷的依据。“希望通过这样的大胆创新,有效解决传统银行与电商企业在信用上的信息不对称问题,全力助推义乌实体市场和电子商务融合发展。”王红英说。在当天的活动中,刘亮等一批优质电商先后获得相关银行提供的信用贷款,成为义乌电商大数据金融服务平台的首批受益电商。
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  • 我国会展专业在校生超过3万名发布时间:2014-11-17

    据新华社上海11月16日专电(记者吴宇)记者近日从上海对外经贸大学举办的“中国会展业发展国际研讨会”上了解到,伴随会展行业的快速发展,目前我国会展专业在校大中专学生超过3万名,规模居世界第一。来自广东、浙江、上海三个会展行业发达省市的相关统计显示,2011年至2014年,3省市会展专业大中专学生年度招生人数从3063人增至4157人,在校生规模从9600人增至1.26万人。按照广东、浙江、上海3省市会展专业在校大中专学生人数占全国四成计算,全国会展专业在校大中专学生总数已超过3万名。2004年,上海对外经贸大学和上海师范大学成为全国率先开展会展专业本科学历教育的两所高校。创办之初,上海对外经贸大学就与德国奥斯纳布吕克应用科学大学合作,成为迄今全国唯一通过中外合作开展会展专业教育的高校。十年来,上海对外经贸大学引进15门德方课程,累计培养近500名毕业生获得中德两所高校的“双文凭”。最新《中国会展行业发展报告》显示,2013年,中国会展经济直接产值达3870亿元人民币,其中直接来自展会展位的销售收入就达304.2亿元。但是,近两三年来,我国会展行业也告别了两位数的高速发展,进入优化结构、提升质量的新阶段。来源:义乌商报作者:编辑:吴潮明
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