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义乌国际博览中心  2022年04月11日-4月13日
  • 直播电商大变革发布时间:2021-05-11

    杭州市临平区远离市中心的一大片产业园,这里的三栋建筑加起来有15.8万平米,分布着800-900个直播间,每个直播间都是一个个实体门店的样子,和商场不同的是,这里虽以品牌专柜的模样作为展示,但却是以直播的形式向手机对面的消费者展示商品。 这里是淘宝直播的首家合作基地“云裳城”,集店播代播、自播,自有主播、合作主播于一体,可以说是一个【直播机构+MCN机构+商家+供应链】四合一的超级直播机构。 熟悉直播发展路径的人应该知道,说起服饰类直播,基本都是围绕这杭州的服装集散中心——九堡。前面是服装批发市场四季青,后面聚集着上千家服装工厂,凡是圈内做服装,都不会离这里太远,因为做生意,供应链很重要。 和这个逻辑一样,行业从业者需要提升竞争壁垒,平台需要生态健康可持续发展,于是一个个直播基地的拔地而起。 无独有偶,作为GMV堪比一家垂直电商的头部主播,或者说头部直播机构——薇娅,也在去年着手搭建起自己的供应链基地,成立了自己的供应链公司。大概模式也是品牌在自家大楼里安置店铺,主播可以就近选货,商家也能更快的做出反应,同时在商品端也更加可控。01向超级直播机构进化 2019年MCN话题正在火爆的时候,36氪-未来消费 曾和多家头部MCN机构有过交流,很多MCN在当时都考虑向供应链做拓展。 过去很多MCN机构在做的更多是孵化人的生意,但人是最不可控的,难免出现一些摩擦或利益的博弈,最典型的就是大主播的出走。所以MCN都希望能向“铁打的店、流水的兵”转型,减少对主播个人的依赖,而要做店,就需要有供应链。 事实上,商品同质化、生命周期短暂、竞争壁垒低等这样一些问题存在于很多中小型直播机构、MCN机构中。 放到2018年,任何一家MCN机构都是不想去碰供应链的,因为这是一个重模式,但后来大家发现这件事已经不得不碰了。随着机构、主播越来越多,商家也开始做自播,商品同质化变的越来越严重,尤其是一些有完善电商体系的商家做自播,这让MCN机构在选品上的局限性变的愈发明显。 就像不久前淘宝直播负责人玄德在接受36氪-未来消费采访时所说的,在整个直播业务链路中,主播承担的更多是对商品体感、专业上的介绍,更重要的在于背后的机构,是否有很强的招商关系链、以及很强选品品控能力,再者就是粉丝运营、IP打造等一套服务能力。 这也是为什么很多明星直播都做不长久,明星以为直播就是人坐在那讲商品就好,事实上背后需要场控、选品、客服等一套运营团队做支撑。 说到底直播电商还是电商,消费者看的无非是两点,价格是否够低,商品是否有差异化,这其实还是回到了零售的底层竞争逻辑。 所以很多人会认为李佳琦、薇娅的成功是因为流量,但实则背后是,大体量撑起的议价能力和渠道优势,反映在消费者感知上就是,标品里相对其他直播间价格更低,同时还能时常看到一些小众商品和新品首发。 直播电商来到这个阶段,已经到了倒逼供应链的变革的时候,就像薇娅这样的一些主播已经在做供应链搭建和柔性供应链的事情。 也就是说,一种集【直播、MCN、商家、供应链】于一身的超级直播机构,正在成为当下阶段的新趋势。 即在货端能自主供应链、自主工厂、自造品牌,兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、自己生产补货,以及仓配销的能力;在场端,能够对电商和线下都有丰富的经验;同时还有人,能够为商家提供MCN机构目前在提供的服务。 就像玄德所说,门槛越低的行业,越是比拼谁专业度更高,“我认为到了现在这个关键节点,不管是从行业、行家还是主播也好,必须迎来专业化的升级。”02兴趣电商VS直播电商 说起直播电商,就不得不说说抖音此前抛出的兴趣电商。兴趣电商的名字听着有点玄,核心其实就是依托于大流量,以内容作为载体,通过平台分发机制去匹配人和货。 这个逻辑其实早在内容电商那个时期就有过,内容可以增加用户粘性这无可厚非,但是内容到消费之间的转化倒也没有那么直接。 一个简单的逻辑来论证,内容的消费,与商品的购买,无太多强关联。 上一波内容电商遇到的问题是,用户可以在一个平台上消费内容,再去另一个价格更便宜的平台上购买商品。大平台从采购、物流、售后,再到品牌影响力上都胜于小平台,这就让提供内容的小平台们显得略为尴尬。 在做电商这件事上,绕不开的一个核心就是货,毕竟没有好货,再好的卖货形式都是空谈。好货是什么呢,就像上文所说的,大众商品就是拼更低的价格,拼不了价格就拼差异化的独家商品。 对比做内容起家的抖音、快手,以及做电商起家的淘宝直播,我们会发现前者强在流量、内容和种草,而淘宝强在转化和后端能力。就像上文所说的,当你在抖音、快手种草了一件商品,价格敏感型消费者,可能会再去淘宝比比价,而我们知道在标品上,大体量往往对应着更低的价格。 另一个会让转化率降低的因素则在于,除了价格和商品丰富度,电商规则和平台能力也是抖音、快手们缺乏的一块,比如很多抖音、快手上的商家都遇到过工具不好用的问题,而消费者遇到的则是客服沟通不顺畅,退货流程麻烦的诸多问题,而这些都是抖音、快手们需要补上的一课。 不过客观来说,从目前抖音、快手的成长速度来看,补齐这些功课应该也不会太久,毕竟是站在阿里们跑通的路上去逐个参照补齐,而且在用户和流量规模上,这一类娱乐性的平台也是远远超过电商平台的。 所以对于这二者未来的走向,只能说抖音、快手有机会追赶淘宝,但是淘宝手上的牌到现在也是最好的。来源:未来消费APP
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  • 直播电商进入下半场 平台如何解困“供应链”发布时间:2021-05-10

    经历了爆发增长,直播电商似乎被打上了“降温”的标签。蘑菇街CEO陈琪近日宣布“将把短播作为蘑菇街近两年的重点业务”,增加内容输出、拉升成交额。从平台向主播的“输出”不断增加的种种举措中不难看出,直播电商进入下半场后,市场对平台能力的考验正在不断变大。 推低成本“短播” 平台在尝试推出新业务。陈琪在2021主播大会上发布新业务——“短播”时表示,该业务源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”。之前的“切片”业务,是单纯将主播的商品讲解视频放到首页。而短播是将讲解内容与电商系统中的搜索引擎打通,增强视频内容的标签化和可搜索化,向用户推荐商品讲解视频。在陈琪看来,短播模式为主播增加了收入渠道,视频讲解的内容不再是直播间的附属品。 与此同时,蘑菇街资深副总裁范懿铭表示,主播对直播内容进行录制、切片再发布的过程,难度、成本都不高。“在收入逻辑上,将原来只能卖5分钟的东西,可以在接下来的2周内持续销售。” 蘑菇街数据显示,主播“冉冉Rran”借助“短播”内容,日均增粉千余名;主播“程轩zz”的“短播”录制率由40%提升至94%时,周成交提升了16倍;主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容,每周粉丝数稳定增长2000-3000名。 修复合作bug 不仅是直播团队扩招,平台也在向品牌商交出新的合作方案。在去年大爆发时期,“低价”“折扣”等关键词,让直播带货带上了价格战的标签,也让品牌商从中受益有限。 陈琪直言,为了留住用户,越来越多的直播团队倾向于朝着低价、折扣、突破底价方面发展,这只能在短期内实现好的宣传,长此以往,无论是主播还是品牌商在直播间的投入越来越高,长期的低价、折扣只会导致收益越来越少。 高达十几万甚至上百万的坑位费,以及主播在销售额中抽取的佣金,有时难免让商家吃不消,如果钱花出去又没有理想的销量,主播和商家之间的矛盾也会愈发凸显。公开资料显示,福建省厦门市同安区人民法院审理了一起涉直播带货违约责任的合同纠纷案件。直播机构因直播渠道没有完成承诺的销售额,被合作公司起诉。 陈琪也提到,短播业务可以解决平台内主播红人与商家(品牌)旗舰店、商城店间的部分冲突。 在流量、收入、主播与品牌之间,平台都在探索新的合作模式。据了解,淘宝直播也将“一口价”的坑位费模式改成了按照实际销量等比例结算。即主播和商家合作之前,互相先要约定销量:第一个15天没有达到销量的20%,平台会将坑位费全部退还给商家,主播也会竹篮打水。可以看到的是,在淘宝直播内,部分品牌将头部主播的“推荐”作为搜索关键词,给商品加“标签”。 主播梯队或迎变局 值得注意的是,蘑菇街对主播扶植有了更多投入。其中,蘑菇街的主播经纪人团队还将继续扩容。陈琪表示,未来,蘑菇街每个经纪人需要服务的主播数量将会下降。尤其,蘑菇街将加强对新人主播的指导,供应链资源将向新人主播倾斜,解决新人主播一开始创业无货可播的问题。目前,蘑菇街已有100余家供应链基地支持新人主播走播。 经历过挣快钱,直播电商如何实现长久运营?一位直播行业从业者指出,主播要做到未雨绸缪,做好内容转型准备,才能避免短暂爆红,并实现长久发展。直播行业需要有头部企业引导,不断摸索、建立标准,直播的同质化问题将在监管中受到洗礼。 中国人民大学助理教授王鹏认为,直播带货在未来会更多地走向一个规范化、顶层化、特殊化的发展方向,而不是追求短期效益、专卖社会爆款、单一种类的发展方向。在未来规范化的趋势下,顶层的带货播主或企业会普遍存在,而广大腰部以下带货播主的数量可能会逐渐减少。 将于2021年5月25日开始施行的《网络直播营销管理办法(试行)》(以下简称《办法》)中提到,要建立黑名单制度和主播分级管理制度。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,直播主播是必不可少的互联网前线大军,这一职业受到的关注还会继续升温和发展。《办法》是基于如雨后般春笋蓬勃发展的平台、因缺专业培训而良莠不齐的主播,以及尚需更严格机制监管的直播经营环境,所开出的几剂良药。主播只有在良好的商业生态环境下,才能获得健康发展。来源:北京商报
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  • 海关总署:前4个月外贸进出口总值11.62万亿元发布时间:2021-05-10

    据海关统计,今年前4个月,我国进出口总值11.62万亿元人民币,同比增长28.5%,比2019年同期增长21.8%。其中,出口6.32万亿元,同比增长33.8%,比2019年同期增长24.8%;进口5.3万亿元,同比增长22.7%,比2019年同期增长18.4%;贸易顺差1.02万亿元,同比增加149.7%。 按美元计价,今年前4个月我国进出口总值1.79万亿美元,同比增长38.2%,比2019年同期增长27.4%。其中,出口9737亿美元,同比增长44%,比2019年同期增长30.7%;进口8157.9亿美元,同比增长31.9%,比2019年同期增长23.7%;贸易顺差1579.1亿美元,同比增加174%。 4月份,我国进出口总值3.15万亿元,同比增长26.6%,环比增长4.2%,比2019年同期增长25.2%。其中,出口1.71万亿元,同比增长22.2%,环比增长10.1%,比2019年同期增长31.6%;进口1.44万亿元,同比增长32.2%,环比下降2.2%,比2019年同期增长18.4%;贸易顺差2765亿元,同比减少12.4%。 按美元计价,4月份我国进出口总值4849.9亿美元,同比增长37%,环比增长3.5%,比2019年同期增长29.6%。其中,出口2639.2亿美元,同比增长32.3%,环比增长9.5%,比2019年同期增长36.3%;进口2210.7亿美元,同比增长43.1%,环比下降2.8%,比2019年同期增长22.5%;贸易顺差428.5亿美元,同比减少4.7%。 一般贸易进出口增长、比重提升。前4个月,我国一般贸易进出口7.16万亿元,同比(下同)增长32.3%,占我外贸总值的61.6%,比去年同期提升1.8个百分点。其中,出口3.84万亿元,增长38.8%;进口3.32万亿元,增长25.5%。同期,加工贸易进出口2.57万亿元,增长18%,占22.1%,下滑2个百分点。其中,出口1.62万亿元,增长19.9%;进口9560.9亿元,增长14.9%。此外,我国以保税物流方式进出口1.41万亿元,增长29.2%。其中,出口4951亿元,增长40.7%;进口9147.8亿元,增长23.7%。 对东盟、欧盟和美国等主要贸易伙伴进出口均增长。前4个月,东盟为我第一大贸易伙伴,我与东盟贸易总值1.72万亿元,增长27.6%,占我外贸总值的14.8%。其中,对东盟出口9505.8亿元,增长29%;自东盟进口7650.5亿元,增长25.9%;对东盟贸易顺差1855.3亿元,增加43.6%。欧盟为我第二大贸易伙伴,与欧盟贸易总值为1.63万亿元,增长32.1%,占14%。其中,对欧盟出口9746.9亿元,增长36.1%;自欧盟进口6504.2亿元,增长26.4%;对欧盟贸易顺差3242.7亿元,增加60.9%。美国为我第三大贸易伙伴,中美贸易总值为1.44万亿元,增长50.3%,占12.4%。其中,对美国出口1.05万亿元,增长49.3%;自美国进口3930.5亿元,增长53.3%;对美贸易顺差6538.9亿元,增加47%。日本为我第四大贸易伙伴,中日贸易总值为7706.4亿元,增长16.2%,占6.6%。其中,对日本出口3407.4亿元,增长12.6%;自日本进口4299亿元,增长19.2%;对日贸易逆差891.6亿元,增加53.6%。同期,我国对“一带一路”沿线国家合计进出口3.43万亿元,增长24.8%。其中,出口1.95万亿元,增长29.5%;进口1.48万亿元,增长19.3%。。 民营企业进出口增长、比重提升。前4个月,民营企业进出口5.48万亿元,增长40.8%,占我外贸总值的47.2%,比去年同期提升4.1个百分点。其中,出口3.53万亿元,增长45%,占出口总值的55.9%;进口1.95万亿元,增长33.7%,占进口总值的36.8%。同期,外商投资企业进出口4.32万亿元,增长20.3%,占我外贸总值的37.2%。其中,出口2.26万亿元,增长24.6%;进口2.06万亿元,增长15.9%。此外,国有企业进出口1.77万亿元,增长16.2%,占我外贸总值的15.2%。其中,出口5136.4亿元,增长9.8%;进口1.25万亿元,增长19.1%。 机电产品和劳动密集型产品出口均增长。前4个月,我国出口机电产品3.79万亿元,增长36.3%,占出口总值的59.9%。其中,自动数据处理设备及其零部件4899亿元,增长32.2%;手机2920.6亿元,增长35.6%;汽车(包括底盘)577.6亿元,增长91.3%。同期,出口劳动密集型产品1.11万亿元,增长31.9%,占17.5%。其中,服装及衣着附件2887亿元,增长41%;包括口罩在内的纺织品2856.5亿元,增长9.5%;塑料制品1869.6亿元,增长42.6%。此外,出口钢材2565.4万吨,增加24.5%;成品油2460.8万吨,减少5.3%。 铁矿砂、大豆和铜进口量价齐升,原油、天然气等商品进口量增价跌。前4个月,我国进口铁矿砂3.82亿吨,增加6.7%,进口均价为每吨1009.7元,上涨58.8%;原油1.8亿吨,增加7.2%,进口均价为每吨2746.9元,下跌5.4%;煤9012.6万吨,减少28.8%,进口均价为每吨477.7元,下跌6.7%;天然气3945.9万吨,增加22.4%,进口均价为每吨2228.9元,下跌17.6%;大豆2862.7万吨,增加16.8%,进口均价为每吨3235.6元,上涨15.5%;初级形状的塑料1212.4万吨,增加8%,进口均价为每吨1.07万元,上涨15.4%;成品油803.8万吨,减少14.9%,进口均价为每吨3670.9元,上涨4.7%;钢材489.1万吨,增加16.9%,进口均价为每吨7611.3元,上涨3.8%;未锻轧铜及铜材192.1万吨,增加9.9%,进口均价为每吨5.58万元,上涨29.8%。同期,进口机电产品2.27万亿元,增长21%。其中,集成电路2100亿个,增加30.8%,价值8222.4亿元,增长18.9%;汽车(包括底盘)33.3万辆,增加39.8%,价值1170.4亿元,增长46.9%。来源:电商会
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  • 商务部:一季度我国服务贸易进出口总值同比增长0.5%发布时间:2021-05-08

    4月7日公布的数据显示,今年一季度,我国服务贸易进出口总值11581.9亿元,同比增长0.5%;3月当月服务进出口增幅实现了14个月以来首次转正。 数据显示,一季度我国服务出口5457.5亿元,增长22.8%;进口6124.4亿元,下降13.5%。服务出口增幅大于进口36.3个百分点,带动服务贸易逆差下降74.7%至666.9亿元,同比减少1970.5亿元。与2019年同期相比,服务进出口下降10.4%,其中出口增长17.7%;进口下降26.1%。 3月份,我国服务进出口总额4441.2亿元,增长7.9%,为14个月以来单月增幅首次转正;增长最快的三个领域分别是运输服务、个人文化和娱乐服务以及知识产权使用费,增幅分别为56.2%、34.5%、33.6%。 知识密集型服务贸易占比提高。一季度,我国知识密集型服务进出口5395亿元,增长15.5%,占服务进出口总额的比重达到46.6%,提升6.1个百分点。其中,知识密集型服务出口3010.3亿元,增长14.7%;出口增长较快的领域是个人文化和娱乐服务、金融服务、电信计算机和信息服务,分别增长37.6%、29.8%、28.2%。知识密集型服务进口2384.7亿元,增长16.6%;进口增长较快的领域是金融服务,增长45.2%。 旅行服务进出口继续下降。一季度,我国旅行服务进出口1914.7亿元,下降45.9%。来源:商务部、央视新闻
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  • 2021年4月全网直播带货TOP50榜单出炉发布时间:2021-05-08

    从整个榜单来看:第一,淘宝直播霸占前三,薇娅李佳琦雪梨,三月份上榜第二名的辛巴,4月份没有直播,雪梨从3月份的9.1亿,升到4月份的10.4亿,第一次单月业绩突破两位数。第二,4月份整体上榜主播销售额141.77亿,不如3月份。 2021年4月直播带货TOP50榜单总销售额:141.77亿; 2021年3月直播带货TOP50榜单总销售额:177.05亿; 2021年2月直播带货TOP50榜单总销售额:69亿; 2021年1月直播带货TOP50榜单总销售额:123.9亿; 12月直播带货TOP50榜单总销售额:121亿; 11月直播带货TOP50榜单总销售额:184亿; 10月直播带货TOP50榜单总销售额:258.77亿; 9月直播带货TOP50榜单总销售额:90.6亿; 8月直播带货TOP50榜单总销售额:102.2亿; 7月直播带货TOP50榜单总销售额:80.34亿元; 6月直播带货TOP50榜单总销售额:134.99亿元。 大多数主播业绩都不如上个月,入榜门槛从3月份的1亿变成了4月份的0.7亿,连薇娅也不及3月份的34亿,可能是因为薇娅做了手术。 不过其他主播业绩也都略有降低,3月份有3.8节大促,4月份比较平淡,不只是直播电商,从全年节奏来看,2月和4月,也都是淡季。 另外一个原因,是国家网信办等7部门推出了新的《网络直播营销管理办法(试行)》: 新规对直播将从严管理,这对于规范主播营销行为和净化直播带货数据,有很重大的影响。 第三,分平台来看,淘宝上榜主播:17人,贡献销售84.73亿;快手上榜主播:22人,贡献销售42.50亿;抖音上榜主播:11人,贡献销售14.54亿。 其中,淘宝占比59.8%,快手占比30%,抖音占比10.2%,大体呈6:3:1分布。 销售额的占比主要看超级主播,淘宝直播霸占前三名,快手没了辛巴,抖音一哥罗永浩业绩到了瓶颈,打破格局,就看谁家能出超级主播。 中腰部的主播,快手占优,抖音有提升的态势。来源:胖球数据、派代、调皮电商等
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  • 五一假期全国揽投快递包裹近26亿件发布时间:2021-05-06

    监测数据显示,今年五一假期(5月1日至5日),全国邮政快递业保持总体安全平稳、高位有序运行的良好态势,揽投快递包裹量接近26亿件。其中,揽收快递包裹13.4亿件,同比增长22.95%,与2019年同期相比增长97.13%;投递快递包裹12.5亿件,同比增长22.28%,与2019年同期相比增长91.77%。 今年以来,邮政快递业继续保持高位增长态势,一季度邮政快递业四项主要经济指标同比增幅及与2019年同期相比均超过35%。五一假期,农产品网络销售继续保持快速增长态势。去年邮政快递业启动“快递进村”工程以来,农村服务能力明显增强,帮助农村居民开启便利新生活。5月1日-5日,全国农村地区揽收快递包裹2.2亿件,投递快递包裹3.6亿件,同比增长均达三成,超过城市地区同比增速十个百分点左右。与此同时,城市末端服务更加多元高效,末端服务能力持续提升。 同时,邮政快递企业按照邮政管理部门统一部署,统筹做好疫情防控、安全生产和寄递服务保障工作,全力满足人民群众节日期间寄递服务需求。全面落实《疫情防控期间邮政快递业生产操作规范建议(第六版)》和《邮政快递业疫情防控与寄递服务保障工作指南(试行)》规定,严把严守境外输入关和进口冷链关,行业内未发生聚集性感染,疫情未通过寄递渠道传播。严格落实寄递安全三项制度,突出抓好快递员合法权益保障和快递企业基层网点稳定工作,加强转运中心、干线车辆、末端网点的安全管理,全行业未发生重特大安全生产事故。来源:国家邮政局
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