义乌国际博览中心  2021年04月11日-4月13日
  • 跨境电商沐浴“政策春风”发布时间:2020-05-27

    今年的政府工作报告提出,为促进外贸基本稳定,要加快跨境电商等新业态发展。至此,跨境电商已连续6年被写入政府工作报告。业内人士指出,政府工作报告连年提及“跨境电商”体现了国家对跨境电商发展的重视和肯定,是行业发展利好信号的持续释放,更是对其发展最好的“背书”。 为外贸发展添动能 “自2015年以来,‘跨境电商’连续多年出现在政府工作报告中,表述从设立、扩大跨境电商综试区,改革完善跨境电商等新业态扶持政策到加快跨境电商等新业态发展,说明跨境电商对稳外贸的重要性愈加凸显。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平如是说。 跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了企业进入国际市场的路径,促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢,也为消费者提供了购买境外优质商品的便捷渠道。 近年来,中国跨境电商不断发展,市场规模持续扩大。海关数据显示,2019年,通过海关跨境电商管理平台验放的零售进出口商品总额达1862.1亿元,同比增长38.3%。自2015年以来,跨境电商零售进出口额年均增速达49.5%。2020年一季度,尽管遭受了疫情的冲击,跨境电商进出口仍实现了34.7%的增长,并发挥了其对全球供应链的整合优势。 亿邦智库指出,2020年将编制“十四五”规划,未来5年,包括跨境电商在内的电子商务发展将面临新基础设施建设、下沉市场潜能释放、产供销协同、构建全球大市场等重要机遇,并将在经济社会发展中发挥更加关键的作用。 妥善应对发展挑战 在经济全球化和电子商务快速发展的大趋势下,全球跨境网购需求不断释放,云计算、大数据、人工智能等数字技术广泛运用于跨境贸易的服务、生产、物流和支付环节,将大幅提升跨境电商行业效率,为行业发展带来新的契机。 2019年,监管、交易、支付结算和税收等跨境电商不同层面的政策陆续发布。2020年4月7日召开的国务院常务会议决定在已设立59个跨境电商综试区的基础上,再新设46个跨境电商综试区。随着跨境电商综试区的增加,跨境电商市场规模将快速增长。中商产业研究院的《2020年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告》指出,中国的跨境电商“政策春风”频吹,在引导规范行业发展的同时,将进一步推动行业蓬勃发展。 但作为贸易新业态,跨境电商的发展也面临不少挑战。网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智提示,面对当前的逆全球化挑战,尤其是贸易摩擦阴云,跨境电商的发展可能不仅要面对来自商业领域的竞争,也要经历包括国与国之间的“博弈”大考。供应链的改变、相关法律法规的出台,甚至是一些国家和地区的政策导向性变化都将给跨境电商经营者带来一些颠覆性的影响,需要从业者多手准备,提高风险防范意识。 作为新业态,跨境电商在加快发展的过程中需要注意购销合同、货物仓储、税务、知识产权等相关法律问题。网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示,出口跨境电商商家应特别注重出口市场的相关产品标准,出口商品一定要符合对应出口市场的标准,并要提前审查相关知识产权权益,避免侵权,进口商家则应着重注意税务和仓储问题。 此外,政策利好和市场发展环境的优化将带来更多入局者,加剧市场竞争。 谈及如何积极发挥跨境电商的稳外贸促增长作用,全国政协委员、民建中央常委马国湘建议,可通过政府力量协调国内主流干线资源,为跨境电商开设专属物流通道,降低物流成本;央行与维萨和万事达等国际卡组织协调,为跨境电商争取国际贸易规则的公平合理化,豁免因物流交付延迟导致的外贸电商平台信用卡拒付指标及罚款;中国出口信用保险公司等可针对跨境电商设计推出金融保险产品和服务,助力行业发展。 “跨境电商的发展‘痛点’也蕴含商机。”《报告》指出,为破除支付、物流、报关、商检和售后等环节的发展“痛点”,越来越多的跨境电商供应链服务商应运而生,未来,专业的供应链服务也将成为行业新的增长点。来源:中国商务新闻网
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  • 跨境电商迎政策利好! 外汇局发文支持贸易新业态发布时间:2020-05-26

    为更好支持贸易新业态发展,促进外贸提质增效,扎实做好“六稳”工作,全面落实“六保”任务,日前,国家外汇管理局发布《国家外汇管理局关于支持贸易新业态发展的通知》(汇发〔2020〕11号,以下简称《通知》),便利相关外汇业务办理。 《通知》主要内容包括: 一是拓宽贸易新业态结算渠道。支持符合条件的银行凭交易电子信息办理外汇业务。 二是便利跨境电商出口业务资金结算。跨境电商可将境外仓储、物流、税收等费用与出口货款轧差结算。 三是优化跨境电商相关税费的跨境代垫。企业可为客户跨境代垫相关的仓储、物流、税费等。 四是满足个人对外贸易结算需求。个人可通过外汇账户办理跨境电商和市场采购贸易项下外汇结算。 五是完善市场采购贸易资金结算。经市场采购贸易平台备案的主体,银行可凭平台信息为其办理委托第三方报关的收结汇业务。 六是支持外贸综合服务企业代办出口收汇。符合技术条件的外贸综合服务企业,可通过具备审核交易电子信息能力的银行,为其服务的客户代办出口收汇手续。 七是便利企业远程办理外汇业务。企业可与外汇局系统直连,实现更多外汇业务网上办理。 八是优化小额交易涉外收付款申报。支持企业以自身名义汇总申报小额涉外收支,满足其出口退税、融资的申报需求。 九是持续跟踪贸易新业态的创新发展。按照“服务实体、便利开放、交易留痕、风险可控”的原则,主动回应市场主体外汇业务的新诉求。 此外,外汇局将加强事中事后监管,并指导银行和支付机构完善内控,强化风险防范。 《通知》自发布之日起实施。来源:国家外汇管理局官网
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  • 618来了!直播带货模式井喷 新型消费加速崛起发布时间:2020-05-26

    泰国政府在天猫上线国家店,主营榴莲、桂圆、山竹等泰国时令生鲜。5月15日,泰国还开通了一条中泰铁路专列,可以直接将泰国的时令生鲜运到国内。 突如其来的疫情中断了正常生产生活节奏,小到购物消费大到全球经济循环亟需一次有力的重启。国家统计局数据显示,一季度,社会消费品零售总额78580亿元,同比下降19.0%。全国网上零售额22169亿元,同比下降0.8%。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,随着生产生活秩序逐步恢复正常,前期压抑的一些消费行为后阶段会得到一定程度的回补,消费会逐步企稳回升。在这一背景下,疫情之后最大的一场购物季,今年的618对商家和消费者而言不只是一次年中消费季,还被寄予了太多的期待。今年618消费行为会有哪些趋势和变化,线上线下在今后如何提振消费?直播带货模式井喷,新型消费加速崛起。国产品牌在疫情期间逆势成长,美妆个护、3C家电……各行各业怎样积极转型寻求新的发展契机?从今日起,本报将推出《618欢乐购》系列报道,对消费振兴和复苏作出全方位的分析和洞察。 特点1:电商巨头加码补贴 成交额有望创新高 5月25日,京东宣布,今年的京东618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大,购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。同一天上午,天猫开启618大促,自25日零点开始商品预售,联合多地政府、商家派发超100亿元的现金消费券直补用户,还有“非常6免1”等分期免息的大幅让利。此外,“3D场景购”、AR试妆试鞋、“一小时达”等新体验也首次大规模上线。 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,京东618将通过创新赋能、补贴扶持等举措,帮助超过150个品牌销售破亿元,帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超100%,天猫618负责人家洛也表示,今年天猫618预计会创下新纪录。“过去一个财年里,天猫上诞生了2200个销售额过1亿元的品牌,这个数字会在天猫618期间进一步扩大。”目前,报名参加今年天猫618的品牌已超过10万家,比去年翻了一倍。 记者对比发现,这次疫情下首个电商大促,无论从商品品类、用户规模、参与商家、补贴等方面力度都更庞大也更加直接。洪湖农家是一家湖北天猫店,该公司负责人贺刚刚告诉记者:“过去70%生意来自线下,主要供应给商超和连锁酒店,但受疫情影响餐饮停业,损失了近6亿元。我们是第6年参与天猫618,今年是投入最大的一次,单单人手就是去年的2倍。” 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,京东、天猫、苏宁易购、拼多多等推出百亿元补贴加码大促,推动促销回馈消费者。随着疫情逐渐控制,这一段时间积蓄的消费欲望会集中大量释放,因此618会迎来一波“报复性消费”。 特点2:直播带货进入新阶段 视频平台参战618 5月22日11点,京东零售集团CEO徐雷现身京东直播间亲自为京东“自营房产”代言,仅10分钟观看人数就破百万。据悉,将有超600位总裁参与淘宝直播带货。京东直播将邀请明星、品牌大佬参加超30万场次直播,“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。莫岱青认为,以往的618主要是电商平台如京东、天猫、苏宁易购等的大促活动,今年抖音、快手等短视频平台加入,随着直播带货进入新阶段,直播电商无疑将成为今年618各大平台角逐的核心战场。 特点3:线上卖房卖车 高客单价商品亮相 “万万没想到,电商大促618,打头阵的居然是线上买房!”广州市民潘先生感慨。自5月21日起,全国将有超过1万套5~8折的特价房陆续上线天猫618,目前,首批特价房已开放购买。1000套北京全新房源在京东首发,京东自营房产正式上线。在新冠肺炎疫情影响下,除了房产,还有汽车等高客单价商品亮相618大促,电商与开发商直接合作的举动能否将线上售房常态化,引发了热议。 目前,万科、恒大、保利、金茂、绿地等百家房企已推出了线上售楼处,直播、VR都成为房产销售的新模式。对于京东、天猫这些电商平台而言,在线卖房业务给他们带来一定的流量,同时也可以和已经初具规模的家居业务进行捆绑,带动其他业务。 来源:广州日报
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  • 日均包裹激增 配送网络升级 电商平台数据见证消费全面回升发布时间:2020-05-25

    数字经济持续助力消费回升。从各大电商平台日均包裹数量激增和配送网络升级等方面,变化可见一斑。来自拼多多的统计显示,截至3月底,平台日均物流包裹数约5000万个;5月以来,这个数字超过6500万个。 在云南蒙自洋葱产地直发至一线城市消费者的洋葱打包车间里,工作人员正将一个个快递包裹送至顺丰冷链运输车前装箱。随着拼多多农产品上行的优势不断凸显,蒙自地区在三四年里已涌现2000多家拼多多商家,在当地已能实现省级分拨待遇,新鲜农产品当日即可直发全国。 疫情期间,美团配送完成5622万送往全国医院的订单,同时吸纳79.15万名劳动力成为外卖骑手。外卖小哥把米、面、粮、油、药品等生活必需品送到用户手里。这些小哥背后的技术支撑,是美团配送在2800个城市、超过1万个配送站建立起来的“分钟级”配送网络。 来自京东的数据统计,今年2月疫情最为严重时,京东向武汉输送了大量医疗物资。从1月21日至3月31日,京东物流累计承运医疗应急物资超过7000万件,总重量超3万吨。1月24日至2月2日期间,京东为消费者提供1.89万吨米面杂粮、1.5万吨生鲜产品、180万瓶消毒液等。 对产业带的中小企业和乡村农户来说,电商配送网络给其带来前所未有的增长机会。阿里旗下的菜鸟供应链,打通全国145个产业带,将超过4.5万个工厂和消费者直连,大大增加了商家和产业带的获客机会。菜鸟与通达快递共同打造的乡村物流网络,深入3万个乡村帮助农产品进城。 今年以来,各电商纷纷升级配送服务,打造更普惠的配送方式,与生态合作者共同建设“新基础”设施。 最近,美团配送品牌宣布将开放战略再升级,数字化助力1000万家门店,提供20万个深度配送解决方案,并且继续向社会提供300万个就业岗位。京东快递正在持续加码航空枢纽建设,进一步增开无锡到天津的全货机航线,从而实现粤港澳大湾区、长三角与京津冀三大“经济高地”的空中串联。菜鸟的全球供应链在承担世界范围的救援运输外,继续成为海外品牌进中国、国内外贸商家出海的主要通道。菜鸟通过联合新疆阿拉山口综合保税区、海关和铁路站,启动跨境电商“阿拉山口模式”,包裹从以往在内地等待中欧班列,变成从新疆阿拉山口随到随走模式,让中欧物流提速10天。(记者 栾吟之 李晔)来源:解放日报
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  • 从养号、涨粉到卖货:一文为你讲透快手直播电商红利与机会发布时间:2020-05-25

    短视频/直播电商不负众望,成为2020年品牌营销最热关键词。G2格局下两大顶流——抖音和快手,也自然吸引了各方关注。相较抖音而言,快手独特的老铁氛围像自带结界,不懂“规矩”的内容创作者和品牌方在这里寸步难行。 究竟快手直播电商现状如何?什么样的内容在快手上最容易带货?快手带货前期需要养号吗?品牌在快手怎么玩?作为快手的资深“老铁”,我码了5800字,试图来回答你的疑惑。 01快手电商的前世今生 想要整体了解快手电商,得先从快手平台电商体系打造和快手内容红人电商生态完善开始讲起。 2016年4月,快手上线直播功能。但真正开始内容带货要推后至两年后的2018年。 最初在快手直播间内卖货比较统一的下单方式是:在直播间内选定好商品,通过将商品截图发送给微信客服人员,完成购买。而我就是从这个时间里开始研究快手电商,从一个“路人”变成一个“铁粉”再到一个“买家”,也可谓见证了快手电商的成长发展史。 毫无疑问,在微信内成交,对商家/主播来说显然是利好的,极大地聚拢了私域流量,可作为开播引流渠道,但购买过程不够规范,全靠主播和粉丝的信用支撑,没办法切实保障消费者权益。而且平台在此过程中非但没有获利还为其他渠道引流,整个电商体系都极不规范。 也正因此,快手在2018年全年投入了大量精力在完善电商体系上。于4月开始小范围内测“我的小店”;6月,与有赞合作,推出“短视频电商导购”解决方案,同期推出“魔筷TV”小程序;8月,快手商业化体系调整,将研发、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门,并搭建中台,以确保快手的数据能力和营销投放精准度;12月,引入如涵、网红猫等服务商,为商家/主播提供供应链和销售技能支持。 这一系列的举措也卓有成效,在11月6日,快手举办的首届“快手卖货王”活动中,“散打哥”一天卖货1.6亿,让快手直播带货真正闯入了大众视野。同年双11,双12来自快手的订单数均超过千万单。快手电商自此开始发力。 19年快手继续乘胜追击,618前夕,快手宣布接入拼多多、京东等第三方电商,正式与主流电商交易平台全面打通;8月份,正式推出雷霆行动,打击微信内成交,并引入DSR评级体系,进一步优化快手电商体系,提升用户消费体验;双11,快手推出“源头好货”购物节,通过掌握供应链端来赢得独立,并对4类商家给予重点扶植。 也因此,快手的带货规模在19年得到指数级提升,参与“1106快手卖货节”的商家/主播从去年的数百人一举提升到百万人,辛有志也凭借个人21亿成交获得双11站外达人机构榜的TOP1。 至此,快手平台电商体系完成升级,平台整体电商生态也进行了优化完善。卡思数据相信,2020年必定是快手电商加速快跑的一年。 02头部红人实力强人设打造为卖货重点 在了解完平台发展后,不妨随我一起来看看快手直播卖货现状,首先,我们得看一看当下到底“谁在卖货”。 通过分析2月28日-3月5日,以及3月6日-3月12日两周内销量TOP100达人发现,粉丝量在300-1000w、1000w+的头部、超头部账号占比最大,达到了38.24%;其次是粉丝量在100-300w的肩部账号,占比37.50%。且在两周的榜单中,有64人重复上榜。可见从达人粉丝量及上榜稳定性来看,快手的直播带货生态已相对成熟。 而就TOP主播直播间平均在线人数看,1000-5000均在线人数直播间占比最多,其次是1-5w的直播间。直播间的人数很大程度上影响销量,但较低在线人数直播间能更有效服务需求用户,照顾到每一个有购买需求的消费者。因此,就转化率而言并不完全与直播间在线人数相关。快手TOP100销量达人周榜-主播粉丝量级&直播间平均在线人数 大家都知道,快手直播带货的账号大多是早期靠才艺直播、打榜吸粉或是完全的电商起家的玩家,因此在短视频内容产出上处于劣势。而随着快手平台今年对短视频电商的鼓励(会通过各种运营活动来鼓励主播们做优质种草内容)和主播自身内容意识的增强,剧情类、专业种草开箱类内容在快手迅速增加,与此同时,在美食、音乐、萌娃等垂直领域都涌现出了许多会带货的主播,如:(诺爸)一点一点学厨艺、勇全学长等。 在这里,我要提醒想在快手做带货的小伙伴们,像抖音那样的纯摆拍种草类视频在快手是毫无生存空间的,因为快手的老铁购物,先认“人”后认“货”。因此,打造“个人IP人设”与粉丝“面对面”沟通交流就至关重要。 那么以何种面貌面对快手用户最受欢迎呢?以成功人设、勤奋人设、励志/逆袭人设在快手中最常见,且用户的接受度也很高。而随着专业机构的入场和用户对优质内容需求度的提升,专家/专业人设也越发受欢迎起来,如:瑜大公子、时雨Alva等。 成功的人设打造带来的就是快速涨粉和高效卖货。从快手14日内销售额最高的主播TOP15我们可以看到,15位主播中销售额最高超过5亿,最低也超过600万。从当下TOP主播的人设来看,多为成功人设和励志/逆袭人设,专业类人设主播尚未出现在顶流卖货主播榜中,多处于中游状态。 在了解了快手带货主播的基本情况后,我们再来看看他们在”卖什么货”。 从TOP主播直播间销量最高的商品所属品类来看:食品饮料占比最高;其次是美妆个护类;排名第3的为服饰用品。三大类占比超92%,品类集中度极高。而从价格看,67.65%的产品价格在50元以下,100+元的仅占比5.15%。 那这是不是代表快手卖不动贵价产品呢?我不这么认为。 一,受限于主播选品限制,直播间内货品多为高性价比的实用好物,大多并非品牌货却售价很低。但随着用户电商消费习惯的成熟,以及大量品牌的入驻,用户对于品牌商品的需求越来越重。 二、带“贵货”主播的人设很难立。像辛巴徒弟@时大漂亮,虽然拥有名模背景,虽然师从辛巴,但仍然蓄积了半年的人设建构时间才开始带货。 三,快手用户不愿消费没有性价比的贵货,但原始高价商品不在此列。从快手玉石类产品的火热就可以看出,快手用户的消费力并不低,秒杀类抢翡翠、抢珠宝的直播间人气都非常火热,因此限制老铁购买力的并不是高价,而是低性价比带来的“不划算”情绪。 那抛下这些特例商品暂且不谈,快手上卖得最好的究竟是什么呢? 从30日(2月15-3月15)快手最热卖的食品品牌中我们看到,味哒哒、佬食仁、林家铺子、小养等品牌上榜,这类产品几乎是吃播类直播间的常驻嘉宾。据卡思数据追踪,一款名叫味哒哒品牌的酸辣粉,在过去7日,一共有322名主播为此带货,关联直播1610场,单通过41场直播就卖掉了30.3w单,商品均价为29.9元/6桶。 如此大销售额的背后,到底是哪些人在买买买呢?我们对TOP主播用户画像分析,发现电商主播直播间里的活跃用户相对快手全平台用户来说更成熟,以25-30岁的占比更高,达33.91%。且女性占比更高,超72%。从粉丝所在地域看:河北、山东、广东的老铁最爱在直播间里买买买。这跟快手电商直播间里的整体用户画像也极为接近。快手TOP100销量达人周榜-用户画像 03商家卖货VS主播带货 在快手,直播带货主要分为两类,分别是商家卖货和主播带货,区分的主要依据在于:主播自身有没有供应链、工厂甚至自主品牌。其中,常见的商家卖货集中领域在:美妆个护和服饰鞋包用品类。 在快手上,典型拥有美妆自主品牌的主播有:周周珍可爱的e3e4、倚后传奇的倚后、陈先生(专研护肤)的柏肤源等。他们中,已经有很多加入到了官方的“快品牌加速成长计划”,可以借势快手的供应链、流量扶植等更快速成长。 而服饰用品类主播,大多是从实体和批发城走出来的,如超头部主播@娃娃,还有以北蕊姐南芈姐,西小琴东娜姐之称的四大区服装主播。因长期浸淫在服装圈子,她们对用户喜好及需求的把握都十分到位,带货能力都特别强。快手头部服装主播 而随着快手电商的迅速崛起,越来越多的内容向、才艺向主播也加入到带货大军中来,如今,主打带货主播已接近卖货主播的2倍。 他们一部分是通过内容完成前期粉丝的积累,如以美食、搞笑/剧情、vlog、才艺类主播为主,在广告和打榜收入难以为继的情况下,开始直播带货。如剧情类达人御儿(古风)、Vlog生活记录类达人澳洲杨姐等。此外,近期快手早期成长起来的一些超头部大号,也开始转型卖货,如:二驴、小伊伊、王小国等。另一部分是拥有着极强供应链资源的主播,通过秒榜+内容等多维手段快速完成前期粉丝积累,并尝试在快手上带货。相比于前一种,这样的达人增粉效率更高。 如李宣卓(酒仙),短视频内容以测评和酒类知识分享为主,在以酒品打开粉丝市场后,后续追加的各类型产品的售卖。 说到这里很多人在盘算了自己手上的资源后是不是要打退堂鼓了,觉得自己既没有供应链支持,也没有庞大的粉丝群体,主播这么多,现在入局还合适吗?其实除服饰、美妆及美食赛道头部主播较多外,还有很多品类在快手缺乏专业的头部达人。如:珠宝首饰、母婴亲子、家装/家电等品类,还存在有较多机会。 提到的快手9大直播模式,包括:最为常见的秒杀模式、产品直播模式;相对少见,但目前正在快速增加的店铺直播、达人直播和基地走播模式;此外,还有一些只适合特定品类卖货的砍价模式、博彩模式和抢拍模式等。 04怎么做一个既涨粉又卖货的账号 说到做号,就不得不提到一个词,养号。很多人或许都会有一个认知:在抖音卖货一定要有内容基础,而快手则不然,完全可以通过秒榜、挂榜等形式来更高效率的形式来卖货,做“内容”这么专业的事情可以在短时间内忽略。 但实际上,我不这么认为:有条件做内容的一定要在快手上做内容耕耘,内容不止是视频,也包括直播,目的很清晰:就是通过内容来强化你的人设,让用户了解你,渴望认识你,进而长期追随,只有你整个人在粉丝面前站住了,才能将信赖转化为消费需求。 那么,问题来了,到底做什么样的内容号在快手上涨粉更迅速呢?从快手增粉最快的TOP500KOL内容类型看:剧情/搞笑、美食、游戏、音乐和VLOG类账号增粉最快。这说明在快手上做内容,还是要贴近人们的生活,泛娱乐、泛生活类账号更容易高效吸粉。值得一提的是,在2019年新增的内容标签中:无论是抖音,还是快手,来自各领域的种草/测评类账号在双平台快速增长。但快手相比抖音,种草类账号要更具人情味,也更需要直播助推。 如@蛋蛋小朋友,她就是一个专业性极强的服装带货主播,她卖货不只是在直播间里吆喝,而是在开播前,会针对助推产品进行售卖预告,细节到材质、版型、工艺、搭配,应有尽有,利用好短视频内容可反复观看、详尽展示的特点完成提前预热,再在直播里用快节奏打造秒杀氛围,强化售卖,真正将短视频内容与直播的功能极致释放。 在说完账号内容参考方向后,我们来看看商家最为关注的涨粉难题: 05快手4大涨粉路径与建议 涨粉技巧一:内容涨粉 即运用好内容本身。 相比于抖音产品的下拉式沉浸,快手的产品体验是独有的“双列点选”,这意味着:通过封面和标题的“心机”设计来吸引用户点击十分重要;主页印象也对用户初步了解账号内容有很大作用,主页细节应尽可能把颗粒做细,让人设简单、鲜明,有抓人的点;视频内容本身则要注意遵循四YOU原则,即“情、趣、用、品”,用一个或多个内容点留住用户;同时,也要学会蹭热点,不要认为抖音才有热门视频、热门话题,快手也有,甚至可以学习下“搬运”抖音的“梗”来二次创作。 《2019短视频内容营销趋势白皮书》 此外,我还要提醒你,一定要用好快手的评论区,积极在这个半公开的场域里互动发声,或者在大号的评论区里积极发声,也许会收获意想不到的增粉效果。 涨粉路径二:作品推广涨粉 好的内容,也需要注入资金为其助力,即购买粉丝头条。下面3个建议请查收。 1)如果考虑为视频购买粉丝头条,一定要选用优质、垂直、与带货商品相关的视频内容,这样才能保证用户看到视频后的转化率及精准度; 2)在投粉丝头条的前期,要以视频“播放量”为首要目标,只有作品被更多的人看到,才能达到后面涨粉、互动、转化等一些列的形式; 3)在此之上,还有一点一直被各大商家忽略的重点,那就是数据复盘,通过视频前期数据趋势看是否需要投入资金买流量;再看购买粉丝头条后的数据走向,看趋势得结论,为之后的投放沉淀一些实操方法论。真正做到将钱花在刀刃上。 涨粉路径三:打榜涨粉 打榜有风险,入局一定要数据保驾护航。 在快手江湖流行这样一种说法。一榜富,一榜穷,一榜穿麻布,刷最贵的榜卖最便宜的货!现实也的确如此,10刷9亏是常态。那怎样才能避免拿钱打水漂,尽可能保证投入产出比呢?这里我又4条建议: 1)打榜前:做一些内容有必要;2)选品很重要:刚需、高毛利(50%利润)、品质好、有库存的商品适合挂榜;低毛利、价高、低库存、或品质低的商品不适合挂榜;3)理性角度:利用数据,找到粉丝画像与品牌TA画像相似直播间里打榜;感性角度:直接看几场主播的直播(直观感受下主播的风格调性,以及粉丝粘性)4)在挂榜后,主播的接榜能力很重要:懂人、懂货、专业,是为基础。 涨粉路径四:直播 直播是积累人气、盘活粉丝非常直接有效的方法。所以对有涨粉需求的账号来说,直播不失为一个可以尝试的方法。 在这里给大家提几点小建议。在开直播的初期,不建议大家直接开始卖货,可以通过聊天唠嗑、分享人生经验等方式,在拉近与粉丝距离的同时,熟悉直播环境,为今后的直播带货打下基础。 而且为保证直播质量,主播可事先准备好直播大纲或脚本,按照流程来,多联系几次,在降低自己心理压力的同时,提升直播间内容质量,留住老粉吸引新粉。 如果初期直播间人气太低,可通过发红包/直播头条/粉丝团等方式盘活人气,保证自己内容有被看到的几率,从而进行下一步吸粉。 06品牌入局快手电商红利与机会 看到快手电商一片大好,坐不住的肯定不只内容创作者,一定有许多品牌方吧。下面专门针对品牌如何入局快手电商,提一提我的三个建议。一、首选头部大V带货 对于任何品牌、任何品类、任何价位的商品,在快手寻求主播卖货都有机会。对于拥有头部主播卖货的赛道,建议品牌商家可以直接选择与大V合作卖货,销量更有保障;对于无头部主播的垂类赛道,品牌可精准客群画像,以此反选带货主播,让受影响的目标用户更精准。 二、坚持打爆品原则 在邀请主播带货时,品牌较为常见的做法是:把自己的全线产品都推到市场上去,让每个带货主播带货产品都不同,实际上,这样反而分散用户的注意力,也不利于形成品牌记忆。因此,建议品牌方选定一件主推产品,用多个主播造势,通过记住这个单品从而记住这个品牌,如:韩后的小嫩水、小金蛋等。 三、进行商家号建设,让引流落在实处 在品牌启动主播带货或秒榜卖货之前,一定要做好自有账号的准备,包括丰富商家号主页介绍及设计,用短视频内容传达出品牌调性及账号风格,这样才能让通过其他主播直播间来的粉丝了解品牌并有继续关注品牌的兴趣,否则通过秒榜或其他主播带货引流来的粉丝无法承接,不利于品牌长期价值的沉淀。总的来说,现在是品牌入局快手直播带货的最好时间。既可增加品牌影响力,寻找增量市场客群,也可以实现卖货清库存的目标。这样能够完成双目标的营销阵地,讲真,品牌没理由错过。 来源:卡思数据
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  • 独家解读2020两会总理政府工作报告“数字经济”领域10个关键词发布时间:2020-05-23

    据统计显示,从2015年-2020年,政府工作报告涉及的互联网关键词包括:互联网+、跨境电商、线上线下、互联网+农业、互联网金融、工业互联网、共享经济、电商快递、互联网+教育、大数据、分享经济、数字经济、互联网医疗、网上零售、进博会、电商网购、新基建。 其中,互联网+和跨境电商连续6年都有提到、线上线下和互联网+农业提到4次、提到3次的包括:互联网金融、工业互联网、平台经济,提到2次的包括:数字经济、电商快递、互联网+教育、大数据、分享经济,提到1次的包括:互联网医疗、网上零售、新基建、电商网购、进博会。 关键词一: 新基建 【总理报告】加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用;【分析解读】网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,对比2019年,今年政府工作报告提及的互联网相关关键词数量均在八个左右。而今年新出现新基建关键词,从工作报告出现的关键词可看出政府对该领域的重要程度及释放出利好的信号。网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽 大律师事务所律师马恺浓表示,新基建以信息网络为基础,主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工 智能、工业互联网七大领域,涉及诸多产业链。新基建的本质是国家基础设施,建设新基建项目利国利民,但鉴于基础设施对国家安全、经济安全、社会稳定等的重要性,从法律角度必须遵守相关法律法规,如《国家安全法》《网络安全法》《网络安全审查办法》等,并同时注重个人信息的保护。延伸阅读:【专题】517世界电信日 新基建5G引领全新生活方式关键词二: 工业互联网 【总理报告】发展工业互联网,推进智能制造。【分析解读】网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示,工业互联网当下是非常急切的,过往可能是比较一个缓慢发展过程。受疫情的影响,例如人与人的距离,包括用工的方式都要改变,那么,在工业互联网上如何把人、数据和管理整合起来,可能是前所未有的挑战,但是真正怎么做实际上也没有一个非常成熟的模式。大家都需要去探索,而且要跟整个疫情未来的发展结合起来,包括在贸易摩擦的背景下,每个企业每个行业都在做出自我的选择。关键词三: 电商网购 【总理报告】电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策【分析解读】网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示,疫情期间,电商网购发挥了巨大作用,它凭借着无接触购物的特点,在疫情居家隔离的防控措施下,给广大人民群众采购应急物资提供了便利,同时在线问诊、在线咨询等服务为大家在线答疑解惑,有效缓解了人们心中的焦虑。马恺浓进而表示,《电子商务法》于2019年1月1日起施行,至今已经一年有余,但目前尚缺配套实施细则,实操性有待增强。实践中,电商网购仍存在诸多问题亟待解 决,如配套的物流问题在此次疫情中凸显,购物可以无接触,但是货物运输配送目前还需大量人工完成,且如果不通过快递柜存取,免不了要人为接触。因此,相关的政策支持应当是全方位的,不单单是本领域本行业的政策支持,还包括上下游领域的支持政策。网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示,如何平衡跟线下的关系,如何能够保证一个非常良性健康的发展,如何能够跟物流、工业互联网结合起来,这可能是跟过往有很大差异的 新一代2020版电商网购,包括直播带货,这种可能都要有很大的变异,但这种变异现在还是看不到清楚的,不确定性还是非常大的。关键词四/五: “互联网+”、数字经济 【总理报告】全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势【分析解读】“数字经济从2019年首次出现在政府工作报告中,连续两年被提及。从壮大数字经济到打造数字经济新优势的描述可看出,数字经济的优势正在被释放,数字化正在成为一种生产方式,特别是在今年疫情下,数字经济发挥了重要的作用。”张周平表示。“数字经济的机遇就在于政务管理上。如果运用大数据的手段在政务管理上确实是非常高效的,再加上结合国情以及此次疫情,这个机遇可能是大于其他方面,甚至可能 渗透到政治、经济和社会生活的每个角落。同时,管理的模式可能都向数字的方式去转变,其背后的红利也是巨大的,但这个过程也是比较残酷的,可能要兼顾到一 部分受众群体,比如中老年人或者没法跟上变革的人。”网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示。关键词六/七: 平台经济、共享经济 【总理报告】发展平台经济、共享经济,更大激发社会创造力。【分析解读】对于如何使平台经济更好地发展,网经社电子商务研究中心主任曹磊提出了四点建议:一是既要发展实体平台经济,又要发展虚拟平台经济;二是既要引入外来平台型企业,又要扶持本土平台型企业;三是既要重视消费品流通领域平台经济,更要重视实体制造业平台经济;四是既要扶持“大而全”综合性平台企业,也要培育“小而美”垂直型平台企业。网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,平台经济今年再被提及,以互联网平台为代表的新模式、新业态对我国经济发展起到较大的促进作用,平台经济的发展前景可期。新基建能够驱动产业变革,释放效率红利,实现企业的提质、增效,创新商业模式。网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示,共享经济更是连续多年成为两会关注的话题之一,据网经社“电数宝”数据库(DATA.100EC.CN)显示,2019年中国共享经济市场交易额8.46万亿元,增长率15.08%。随着共享经济的不断发展,共享单车、共享租车、共享租房、共享充电宝不仅便利了老百姓的生活,更充分利用了社会资源。陈礼腾表示,繁荣的背后依旧存在不少问题。近年来,不少共享单车公司倒闭,押金难以收回等现象层出不穷。押金问题、信用问题、监管问题成为大众关注的话题。两会的召开,共享经济的频繁提及,体现了政府对于这一新经济模式的高度关注,相信在政府的顶层设计指导下,共享经济将进一步造福老百姓,进一步推动经济的 发展。网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示,共享经济为广大人民群众提供了便利,它的本质是合理分配社会资源、使大家共同受益的 一种方式。从法律角度上看,这是物的所有权和使用权相分离的一种典型情形,此时需明确各方权利义务,使大家在享受便利的同时,自身权益亦能得到有效保障。关键词八: 农村电商 【总理报告】支持电商、快递进农村,拓展农村消费。【分析解读】网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,在农村居民收入增长、电子商务消费渠道向乡村市场下沉以及农村消费市场环境改善等因素的带动下,农村市场消费潜力持续释放。同时,数字经济快速发展将为农业产业发展带来巨大活力,正成为农村经济增长的新动能,成为撬动我国农村经济的新杠杆,农村数字经济也促使农业与其他产业的深入融合发展。网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示,农副产品具有季节性、时效性的特点,如果不为人知、物流不通,势必会造成丰产滞销的窘境。电商平台助力农产品销售,帮助本地产品推广至全国乃至全世界,扩大受众及消费群体。实践中,由于农产品大多属于生鲜类产品,因此一般不支持七天无理由退货。关键词九: 跨境电商 【总理报告】加快跨境电商等新业态发展,提升国际货运能力。【分析解读】网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,跨境电商连续多年被提及,表述从完善、设立到加快发展,说明跨境电商的重要性愈加明显,这从国家新设立46个跨境电商综试区可看出,跨境电商为稳外贸强支撑添动能。网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示,跨境电商作为新业态,在此次疫情期间呈此消彼长的势态。从法律角度,跨境电商需注意如下法律问题:购销合同问题、货物仓储问题、税务问题、知识产权问题等。对于出口跨境电商,商家应注重国外对相关产品的标准,出口商品需符合国外标准,此外由于国外对知识产权保护问题极为重视,因此需提前注重对相关权利的审查,避免侵权;对于进口跨境电商,商家应着重注意税务及仓储问题。网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示,目前,跨境电商可能确实存在一些不可克服的因素,在逆全球化的背景下,尤其是贸易摩擦在加大,那么这个时候的跨境电商可能要面对的不仅仅是商业领域的竞争,可能是包括国与国之间的“博弈”,因此,包括在供应链的改变,相关法律法规的规则,甚至一些国家和地区的政策导向性的变化,将给跨境电商的很多经营者带来一些颠覆性的变化,可能是一夜之间就会产生一些意想不到的后果,因此,大家应该提高风险防范的意识,要多手准备,否则风险是非常大的。关键词十: 进博会 【总理报告】筹办好第三届进博会,积极扩大进口,发展更高水平面向世界的大市场。【分析解读】网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,进博会的召开为全球企业进入中国市场搭建平台,成为全球企业进入中国市场的新跳板。近年来中国跨境电商蓬勃发展,跨境 电商已然成为众多国外企业进入中国市场的首选方式。加之中国消费者进口消费逐步走向常态化,且进口消费群体呈现更年轻化特征,这些都为中国进口电商更快发 展提供了坚实的基础和发展的新机遇。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,进博会在政府工作报告中被提及,释放出积极的信号。当前消费需求得到持续的释放,现在消费者不再满足于本土品牌,开始逐步看向世界舞台,并且采买进口好货,进口消费走向常态化。进博会为跨境电商平台与消费搭建有利窗口,双双联手,能够惠及世界,满足消费升级下的多元化消费需求。来源:网经社
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